通俗总结农产品在流通上存在三个困局。先说，为什么会有困局呢？
其一，你不知道；
其二，你知道，但吃不到；
其三，你知道，能吃到，但不敢吃～
由这三点，下面从三个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值：
一、创造新的流通方式
这里强调的是“流通方式”，农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个：
其一，农产品商务流通电子化
当今，通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在某宝开个C店。C店是从C2C的意义繁衍出来的，C2C即是是个人与个人之间的电子商务，C2C即消费者间，咱就简单点说，C店就是个人店铺的意思！开C店的卖家多数是通过熟人圈推销产品，场景一般如下： “听朋友说你的产品不错，推荐我来买些尝尝·…“” “朋友真给力，谢谢亲支持！”等。
另外一种经营者连C店都没有，通过微信和微博进行叫卖，通过微信和微博私信进行售前沟通，成交后直接支付，发货，交易完毕。这类经营者没有专业的运营团队，没有营销三板斧，他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，是线下商务部分环节的电子化，主要靠的还是传统手段。但并不影响他们的成功，对于他们最大的投入成本就是“时间“。
其二，农产品电子商务化流通
也就是我们所说的“农产品电子商务“，主要是指各大平台电商（支农宝）、B2C企业等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的。他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门。互联网本身在不断变化。电子商务、社会化媒体等为新农人们不断创造更多的售卖机会，为农产品的流通创造了更多想象空间。
二、创造新的营销入口
有三个果子至今被人传颂：褚橙、柳桃、潘果。消费者是从哪里知道这仨果子的?毫无疑问是网上。姑且把以上现象-1“果子现象”。这里先从两个方面思考国内农产品的现状：
其一，农产品缺少品牌化
你现在能马上反应出五个国内的农产品品牌吗?阳澄湖大闸蟹不是。赣南脐橙不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。我们一直在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分缀，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。
其二，农产品附加值低
白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80％以上，卖100赚80，但是如果哪天市场上的大米卖20块一斤，估计你要骂人了，香蕉10块钱一根，苹果10块钱一个，你吃起吗?农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力，决定了其盈利能力不够强。
回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道？
NO 1. 营销成本低
各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、00及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。
NO 2. 农产品的故事性强
几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。
“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，借助支农宝的平台，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。
三、创造透明供应链体系
今天网上或超市购买的生鲜食品．有不少外包装上贴有二维码。手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，。追溯系统便是实现信息透明的重要手段，但它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100％真的?”
企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境．还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系，就是说大家一起努力。
以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。
中国乡村发现网转自：众汇通
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