在飞机上翻看南航最新一期杂志，里面有一篇美文，题目是《2016年的套路》，读来很有意思，引人深思。仔细想想，我们县域电商的圈内圈外，套路无所不在，鲜有啥新花样。
套路1、示范县之“套路”
商务部轰轰烈烈搞了三年电子商务进农村示范县项目，累计有496个示范县拿到了国家专项资金。仔细想想，这里面尽是“套路”：从申报到答辩，从承建到评审，都得按“套路”走。到末了，几个国家级的规范性文件也在试点基础上出台了，作为最后统一验收的标准。
套路2、农村电商生态体系建设的“套路”
从县级公共服务中心建设，到三级服务站点的完善；从众创空间的布局，到双创政策的出台；从物流补贴的细则，从电商发展的启动仪式，到多层次人才培训工程的推进……这一系列的政策设计、落实办法与效果考评，几乎是“千县一面”，里面的套路基本上是一个模子刻出来的。
套路3、打造区域电商影响力的“套路”
全县发动，三级干部全参与，书记县长挂帅；举办千人（甚至万人）启动大会；拼全力参加几次平台电商的大促；找几个专家站台搞高峰论坛；甚至是书记＼县长站台为本地农产品电商代言；打造本地的几个先进典型广为宣传，如此等等。我曾经同某县领导戏言，能不能换个“玩法”，都太老套了！领导反问我，那你讲讲，除了这些套路，我们还能玩出啥新花样？
套路4、人才培养体系的“套路”
领导干部的观念大课，网店的基础班、提升班、精英班，传统企业的互联网＋，农产品上行研修，农旅融合与美丽乡村，电商扶贫等等，翻看相关部委培训中心、平台电商还有诸多社会化招生培训机构的课程设置，现在面向县域电商人才培养的招生简章，如出一辙。再往细里研究，就会发现连讲课的人也几乎很雷同。
……
“中国人啥都讲究法，不是法律法规的法，而是一种高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式；练字有练字的模式，叫书法；健身有健身的招式，叫功夫；生活有生活的样板，叫活法。”
如此说来，我们做县域电商的自然回避不了，总得有一大“章法”来约定，就是这个领域的“套路”。但显然，遵照“套路”来，创新有时候变得可有可无。就说示范县吧，不按套路落实，验收就有问题；验收出问题，问责机制就会启动，领导政绩就要打折扣，谁敢冒这个风险？在农村电商的生态体系建设、人才培育、影响力打造这些方面，哪个县都缺少经验，不按“套路”来，岂不是要乱了套？但我们同时也要看到——
“ 套路让世界成年，套路让少年世故。我们还没有成长，却已经老成持重，满头白发丛生。”
其实，中国太大了，东西南北中，县域大不同，原本县域电商要做的是“千县千面”。但现在近乎一切县域都按“套路”来执行这些政策，忽略了本地的资源、地理与文化秉赋，真正做出“新花样”来的恐怕并不多。前段时间，公司为某县做的三年行动计划完稿后，政府商务局的领导不满意，还投诉到了我这里。我也是参与了前期论证与调研，里面还有我自己的独特创意。为何让政府的人还不满意了呢？一了解，原来当地商务局长的意见，他们是示范县，要求我们就按国家对示范县的规范做一个落实执行方案就可以了。唉……除了一声叹息，我们能说什么？这么做，其实对我们来说是变轻松了，也更容易过关。但我们怕辜负了这个时代，怕浪费了当地的资源。只是依照“套路”，政府商务局自己都可以干，何必找我们呢？
“对套路的过份依赖，让过去一年成为小心翼翼的一年，成为左顾右盼的一年，患得患失的一年。”
你说是不是？
我并非是要全盘否定“套路”。所谓的这模式，那模式，不正是走出了一条适合当地的一个“套路”吗？迄今为止，我坚信丽水的区域公用品牌打造、武功的顶层设计推动、成县和临安的单品突围、砀山的微营销、通榆对东北大农区的示范，如此等等，都在这一轮县域电商的“试错”中别具特色。这些县域的经验，在所在的区域有一定的借鉴价值，但非要在全国推而广之，就另当别论了。是的，没有标准化、不可复制，就不叫商业模式。但电商之于县域的复杂，要“一招鲜，吃遍天”恐怕不容易。这几年，大大小小的服务商套用平台电商的各个业务版块，在全国各地跑马圈地，一地一策的勉强维持，一条路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。
“许多时候，在套路的路上狂奔的我们，在社会性失眠，社会性抑郁症面前，只会面对直播的视频发呆。傻傻地刷屏着对方傻傻的生活轨迹。”
更多的时候，要做点“新花样”着实不讨好。除了我上面提到的顶层设计外，太多人一开始对县域电商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的态度，又变成了“也就那么回事”——出套政策，搞点培训，开些网店，卖些特产。我们刻意要在战略、定位上做突破，很多决策者觉得反而没有必要，“就那几个套路，按套路走”！
这样一来——
“ 套路的世界让我们以为一切都是套路，在这市场经济里是失却信任后泛滥的成本和糟糕的性价比！”
很多服务商在实践一两年后都在准备退出县域电商，“累死人，不好玩，没奔头”！
就个人而言，我不好“套路”。
在县域电商领域，我坚信“千县千面”，“不按套路出牌”，要按当地的资源秉斌、历史文化、互联网基础与切入时机来综合思考，拿出适合当地特点的办法来。
从本质上讲，啥事只要被“套路”了——“其实也是对虚伪，对经验主义，对一成不变，对精雕细琢的利已主义者，对猜得到结局的故事充满厌倦的时候。”所以，在县域电商的业务上，
我宁可放弃，也不“套路”，也别想“套路”我。
《2016年的套路》有一段文字很经典：
“套路就是一种衣服。周围的人看到了轻盈，看到了透明，看到了利欲，看到了恐惧，唯独一个天真的男孩子。哎呀，这趾高气扬的男人怎么没有穿衣服。周围围观群众或许比这男孩聪明许多倍。但只有他，才是现代社会里最有质量的构成。”有了这么多年的世俗浸泡，我可能没有勇气做这段文字里的男孩子了，但我还是要为这份纯真与担当鼓掌。潮水退却时，会一并带走“套路”，看看谁在裸泳？
中国乡村发现网转自：
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