——湖南华绿生物科技有限公司创新社会化服务纪实
湖南华绿生物科技有限公司于2004年在湘潭县成立，是一家新型农业综合性企业，集粮食产业全程社会化服务、新型有机肥料、传统复合肥生产与销售、原生态水稻园区化种植、乡村休闲、农耕文化体验及互联网+智慧农业服务于一体的现代农业企业。经过12年发展，公司从一家名不经传的肥料小厂发展成为湖南久负盛名的综合性农业产业化龙头企业。成绩的取得，主要得益于公司的创新发展，是创新成就了华绿，是创新成就了绿色梦。
创新产品与销售模式，让华绿脱颖而出
华绿成立之初，是一家小型复合肥生产企业，产品单一，技术落后，客户资源稀少，企业发展受限。华绿人面对困难并没有退缩，而是迎难而上。2006年，在湖南农业大学科研团队支持下，从肥料中氮、磷、钾配方入手，推出不同地域土壤差别“量身定制”配方办法，根据“缺什么补什么，缺多少补多少”原则，研发出不同配比的测土配方肥，第一批肥料问世即一炮走红。为争取客户资源，华绿人在销售模式上大做文章, 创造性地推出“公司+合作社+种粮大户”直销模式，减少流通中间环节，直接将肥料从生产车间销售到农民手中，降低销售成本，将中间费用让利给农户。农民尝到了甜头，华绿人看到了希望，也迎来了新的机遇。到2016年底，直销网点发展到1000多个，肥料生产与销量突飞猛进，公司年产能达到50万吨，“韶峰”牌系列复合肥享誉三湘大地、畅销大江南北，销售量挤身全省同行业前三强。
创新农业服务模式，让华绿成功转型
农村土地流转推动了适度规模经营发展，但种田者年龄偏大、机械化程度低、种植成本过高、缺少规模型服务等因素也制约着现代农业发展进程。农业供给侧改革，发展规模型服务给华绿带来了新的机遇。面对挑战，华绿人不负重望，创立了以现代农业服务改变传统种植模式、以现代农业技术促进农业生产发展的“华绿模式”。2013年，华绿投资数千华绿模式示意图
万元购置了农业生产全程机械化设备，建设了3.5万吨粮库、日烘干能力420吨稻谷烘干中心和年加工能力5万吨大米加工厂。为农业生产提供产前、产中、产后全程服务，农民可根据自己的需求，选择从种子、化肥、农药供应到代耕、代育秧、代插、代植保、代收、代储、代售等全套服务环节中任何一项或多项服务。同时，在“优、绿、新、精”上下功夫，通过带动种粮合作社与家庭农场开展优质稻订单种植，
优质稻品种玉针香
引进绿色栽培专利技术，建设绿色生态种植基地，运用互联网新技术，提供远程信息化服务，打造精美“华绿e家庄园”定制品牌等，开启私人订制新时代。三年来，服务面积从1.5万亩发展到10万多亩，“华绿模式”也在全省进行推广。新型农业服务模式改变了农业生产方式，给农民带来了真正的实惠，推动了湖南农业现代化发展。
创新农业智慧模式，让华绿成长腾飞
2015年，国家启动“互联网+”行动计划，农业成为移动互联网下一个“风口”。互联网+时代，农业该加什么？该怎么加？华绿人发挥创新思维，率先在湖南推出了互联网+智慧农业。选择湖湘文化起源地—碧泉潭作为基地，通过农业物联网、互联网技术，运用有机稻种植技术，实行24小时监控，全程记录水稻生长过程与各环节农事活动，消费者可以通过公司开发的农产品质量溯源系统，了解一粒米的生长历程，通过手机APP软件或网站订购自己所需的绿色、
优质、品牌大米。也可以在基地内认购田地，亲身体验农耕文化、休闲农家乐，收获自己辛勤劳动果实。公司建设的电商云服务平台，提供农业服务、农资、农产品线上交易和预订。用户随时可查阅农业产业供给及需求、农业产业人才需求、农业产业资讯等信息，打造成了为农业企业、合作社、农户等提供综合信息服务的农业产业电商平台。“互联网+智慧农业”促进专业分工，提高组织化程度，降低交易成本，优化资源配置，提高劳动生产率。同时，为农业现代化管理提供精确、动态、科学的全方位信息服务，成为华绿乃至现代农业跨越式发展的新引擎。
作者系湖南省农业委员会农村经营管理处主任科员
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