多年以来，“三农”领域的金融活水还是非常稀缺，宜信公司主要致力于普惠金融，我们的融资租赁业务，目标就是为主流的、传统的金融服务覆盖不到的人群和小微企业提供服务，希望能够为“三农”领域注入一股金融活水。
宜信的融资租赁最开始主要做农业装备，我们与租赁农户之间的关系可以概括为三句话：“你选我付款，质保厂商管；你租我才买，我买你必租；想要所有权，租金要付完。”简单来说，就是机器设备由农户自己来选，我们付款购买之后把设备租给农户，质保就是由厂商来管，设备所有权属于租赁公司，我们买完了设备后，农户就必须租，在租赁期限内设备所有权是租赁公司的，农户把租金交完后，设备所有权就可以转让了。
宜信从2013年起开展农机租赁，设备种类最初只是农业生产的耕种管收环节，后来又拓展到粮食的烘干、储存、加工环节，可以说我们实现了从“田间”到“餐桌”的全产业链农机金融业务覆盖。
我们的产品创新完全是围绕着市场需求，最初主要租赁大型的耕种收机械，后期我们发现粮食收回来之后，储藏烘干是个非常大的问题，所以就开始开展租赁储藏烘干设备的服务。中央提出“粮改饲”以后，我们预判到玉米青贮是一个发展方向，所以就做了玉米青贮设备的融资租赁，接着我们又衍生到了下游的畜牧行业，我们非常大胆将牛作为租赁物来进行融资租赁，租赁物的范围扩大到了生物领域。
宜信涉足融资租赁已有4年的时间，通过实践来看，农民的信用是不错的。这些年我们一直是在做农村信用体系建设，在按时还款、认真履行完还款义务的农户（包括农民合作社、家庭农场）中开展诚信之家评选，评选完后给他们授牌，以后当他们需要金融服务时，我们随时提供金融服务产品。另外在整个业务发展过程中，农机生产厂家、租赁公司，在这个过程中必须要保证供应农户需要的产品，这样业务模式才能够持续，所以对于携手的合作伙伴，我们也会授予诚信伙伴的品牌，对他们提供增值服务。
（作者：宜信公司副总裁）
中国乡村发现网转自：今日头条 吾谷资讯 2017-03-02
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