针对这些问题，结合我们浙江大学中国农村发展研究院多年来在农业品牌、农民合作社组织和农村电商领域的研究，我认为组织化、品牌化和电商化，三化一体，高效联动才能推动涉农县域电商发展进入新的台阶。
组织化为农产品供应链整合和质量标准的执行提供保障
合作社组织越发达意味着农业现代化、商品化程度越高。在众多淘宝村的调研中，我们发现由农民散户直接对接网购市场，很多都是直接用产品进行销售，尚未完成商品化的过程，一旦有消费投诉，直接导致店铺无法经营。完成合作社的组织建设，可以帮助分散经营农户对接网购大市场的需求。
分散经营农户电商运营能力弱，流量获取能力不强，产品包装能力缺失，快递物流溢价能力差，通过合作社组织可以有效整合货源，进行种植标准的执行落实和一定程度的营销推广，降低网店流量运营和物流成本。
由于农资市场的不规范，导致各种伪劣农资充斥，而通过合作组织从线上线下渠道或生产厂家批量购买所需物资，则可以在某种程度上保证所购农资的质量，从而保障农产品的质量。
通过合作社直接对接，或者以农户+合作社+公司的形式进入网购市场，能够快速直接地掌握消费者数据，进行预售、众筹和订制农业等网络营销新模式的实践。
此外，农民合作社组织还可以获得各大金融机构和政府的资金扶持，吸引互联网金融机构的投融资，从而提高种植和生产技术，提升线上线下的销售运营能力。
品牌化建立消费者忠诚度从而提升产品溢价能力
品牌是信誉的凝结。一个品牌一旦在消费者心目中确立起来，就可以成为质量的象征、安全的象征，消费者就会放心购买和持续消费。随着消费水平的逐步提升，消费者不仅要求“吃得饱“而且要求”吃得好“”吃得放心“，品牌声誉将逐渐成为农产品消费的主要取向。
品牌化是生产再造过程，是农业发展方式转变的迫切需要。农产品品牌化的过程，就是实现区域化布局、专业化生产、规模化种养、标准化控制、产业化经营的过程，有利于促进农业升级，实现由数量型、粗放型增长向质量型、效益型增长的转变。品牌化是价值提升过程，是促进农民增收的迫切需要。品牌是无形资产，其价值就在于能够建立稳定的消费群体、形成稳定的市场份额，没有品牌的产品更容易滞销卖难。 品牌化是国际认同过程，是提高市场竞争力的迫切需要。
我国是世界农业大国，不少农产品产量位居全球第一，但缺少一批像荷兰花卉、津巴布韦烟草等在国际市场上具有竞争力的农产品品牌。我国不少优势农产品只能占据低端市场，无法带来高溢价。
在涉农县域发展电商的实际案例中，有区域公用品牌声誉为基础的县域农产品，比如新疆的阿克苏苹果、库尔勒香梨、若羌红枣，比如阳澄湖大闸蟹、潜江小龙虾，比如蒙自石榴、临安山核桃等，更易被网购消费者所信任和接受。同时在竞争激烈的网购市场，企业或店铺更需要打造自身的品牌，来体现品质、服务、创意各方面的差异性，以便在激烈的竞争中脱颖而出，在农产品领域不乏有西域果园、三只松鼠、艺福堂等深受网购消费者喜爱的规模化企业品牌，也不乏有维吉达尼、倪老腌、虾尊等小而美的特色农产品品牌。在以农业为核心的县域发展电子商务，势必要建立区域品牌+企业品牌+个体品牌的三层品牌体系，提升县域品牌的整体消费者认知，提升各个环节经营者的收益。
电商化掌握消费者数据助力传统产业创新转型
电子商务产业的发展带来全新的数据化思维和用户价值思维，通过产业链各环节主体直接对接消费者，积累了消费者的网络行为数据，了解消费者对于品牌、产品和服务的全面反馈，以便于后期对于产业的发展进行预测分析，并及时根据消费者的需求进行调整，极大提升供给侧的效率。同时，伴随着电子商务交易而产生的电子商务服务业，为县域经济的发展注入新的活力。
电子商务带来的创业创新热潮，既解决了很多县域的就业问题，带动优秀人才和农民工返乡，并且诞生了众多的新农人，促进了传统农业产业的转型升级，同时也推动了农业产业和旅游业的创新性融合发展。
总之，组织化保障供应链基础，品牌化提升商品溢价能力，电商化以用户为中心提升流通效率，本人认为，三化一体协同发展，既能积极响应国家发起的“大众创业、万众创新“的号召，又能协助落实习近平总书记提出的”供给侧改革“的新思路，可以成为涉农县域经济转型升级的“组合拳”。
作家简介：曲江，浙江大学CARD农村电商研究中心副主任，《电商参考》专栏作家。阿里“8年陈”，电商运营专家，农产品及农村电商研究专家，2015年阿里研究院活水计划优秀学者，著有《临安模式》、《淘宝村的瓶颈与出路》等研究成果。
中国乡村发现网转自：电商在线
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