现在不少农业规模经营户遇到了种地新问题，表面上看是因为农业社会化服务发展滞后，其深层次原因在于，农业生产经营方式在转型升级过程中，与传统的社会化服务体系产生了脱节。
种地大户产生的速度比较快，但服务于种植大户的社会化服务体系跟进速度比较慢。现在不少农业规模经营户遇到了种地新问题，表面上看是因为农业社会化服务发展滞后，其深层次原因在于，农业生产经营方式在转型升级过程中，与传统的社会化服务体系产生了脱节。在传统的体系中出现的种地大户，还需要一段时间才会学会怎么做种地大户，社会化服务体系也需要一段时间才能调整过来。
从“大户不赚钱”现象谈农业社会化服务
长期以来，不少农业社会化服务发展都存在一个问题，即主要集中在农业生产环节，包含农化服务（农技、农艺和农资等）和农机服务（耕种、植保、灌溉、运输、收储、烘干等），相对来说起步较早，发展稍微好一些，但还有很多不尽人意的地方；而新型农业主体所需要的农经服务（经营管理、市场营销、品牌建设等），发育极其不足，也未引起足够重视。
农化服务：土地规模化后的必然选择
如今种地大户来了，伴随着规模农业的兴起，种地大户的赚钱问题，不仅是农民的问题，也是整个农业产业链的问题，这其实给农资企业和商业机构提供了机会，谁能提供服务让他们赚钱，谁就能够在种田大户时代获得领先优势。
化肥企业也好，经销商也好，你的农化服务做的越好，你的客户也就越多，产品将会卖的越好，如果你在做农化服务，建议往这三个方向走：
由“产品宣传”到“重农化服务”
作为新时期农业的代表，种植大户、家庭农场追求的不仅是高产，还要达到优质、低耗、高效的目标。肥料企业要满足这些要求，显然单一的产品是做不到的，必须有专业的农业技术做保障，故而对农化服务提出了更高层面的要求。
正是源于规模农业的发展，农资企业间的竞争将由单纯的产品竞争上升为服务竞争，企业间比拼的除了产品、技术，还有服务水平。
由“指导型”服务向“跟踪型”服务
土地分散和农民科技文化素质低下，不仅限制了农业生产效率的提升，也限制了农化服务的全面开展。应该说，目前肥料企业的农化服务工作还主要以科技讲座、测土配方、现场技术咨询为主，没有更多的人力和财力对农民实施跟踪服务，最多只能针对示范田和部分种植大户进行指导。
而随着土地集中和种植大户涌现，农化服务的对象大大缩减，企业就会有更多的精力加大对终端售前、售中、售后服务的力度，全程跟踪开展配方施肥、新技术推广应用、病虫害防治等工作，使农资产品与农化服务在销售中达到完美的结合。
由“单一技术”服务向“综合技术”服务
当然，具体的农化服务自身包含了极其丰富的内涵，包括“农业技术推广、测土施肥技术推广、种植技术推广、病虫害防治、自然灾害预防和生产自救等”。但是，生产企业在农村开展全面综合性的服务，受到了农民科技文化水平低、土地过于分散、作物种类多样等诸多限制，因而只能开展应急、单一的农化服务。
土地集约化程度提高以后，以上问题将迎刃而解。因为规模化种植后，作物种植和管理处于同一水平，企业开展农化服务的效率会明显提升，同时还可以对合作社技术骨干、家庭农场主开展定期、不定期的农技培训，提升他们的农技水平，使得合作社、种植大户、家庭农场主更好地融入到企业农化服务体系中来。
再者，种地大户们，往往由于管理经验缺失、资金的短缺，会一定程度影响服务的质量，尤其是容易形成欠款，针对这点，有实力的农化企业或者经销商，牵头组织大户对接第三方加工回收企业，提供销售服务，更能俘获大户的“芳心”。
农机服务：提升农业机械化的有力支撑
而在社会化服务中的农机服务这一块，最主要的矛盾是面临着“小农不想用、大户不够用”、“用不起使用率低不好使”的问题。散户或者中小型大户种地分散、规模小，对社会化服务需求不多；而对不少专业大户而言，现有社会化服务发展又尚处起步阶段，服务组织少、水平低、项目单一，有时“花钱也难买服务”。
一家一户种地或小规模（没有具体数据，暂定五百亩以下）购买社会化服务不划算，这是影响散户需求的重要原因。不少农民还是习惯自给自足的传统耕作方式，以机耕、机收、机防等为主要内容的农业社会化服务，可有效节省劳力，降低成本，提高种地效益，但社会化服务成本相对较高，对农民“节支增收”作用有限。
对于面积更大的种地户，这种社会化服务供给不足，具体表现在服务不专业、形不成规模、成本也高，使不少种粮大户不得不在生产各环节“自操自办”，费心费力同时效率也不高。要提高种粮效率，必须靠机械化，农业生产就是抢天时，不少农机具主要是在农忙时的两三个月使用，其他时候都是闲置的，风吹日晒，折旧得厉害，用不了三四年就要换新的，但在目前情况下没有别的办法。
目前大田粮食作物机械化程度算是最高的，统一机耕、机收，机械化服务还能说的过去之外，统一施肥、植保其次，灌溉和晾晒烘干就成了老大难，这方面的服务需求更迫切。为了找到合适的农业机械，小编也常常参加各种农机会展，农机观摩，对于价格高昂的大型农机，无人机植保、、高地隙自走式打药机、水肥一体化、喷灌设备、烘干塔，也是望而却步，同时也担心其实用性上。这种过高的固定投入，相当一部分种地大户或者社会化服务提供方都是负担不起的，使用效率也太低，购买不了，对于这种寻求一些新的合作方式，比如租赁或者分期付款也是可以考虑。
在社会化服务组织方推广服务的具体形式上，也可以通过合作、参股等方式，与规模农户之间形成利益联结关系，通过利益捆绑，实现“利益共享、风险共担”达到共赢目的。
农经服务：创新体制的深度探索
中国农民与西方国家的农民不同，中国农民受几千年封建产物的影响，短时间内很难改变、摆脱旧的农业生产体制、无法摆脱旧的农业生产工具、仍以封建的老农民的思维方式来经营农业。
虽然新型农业经营主体正在形成，经过这几年规模农业洗礼打磨，已经开始摸索出来如何种好地了，但不能简单地满足这点，我们还缺少经营农场的整体思路。这一点与我们起步晚，同时这方面人才匮乏缺失关系很大，自然这一块的社会化服务也不多成熟。在我们模式这几年，也有点收获，不过做的还不好，还需要大家一起用实际行动探索。
第一，转变经营方式。农民如果还按照以往的经营模式，“勤劳”未必能致富，不如不种。现在农民要想赚钱就需要转变经营方式，尽量抱团，直接对应厂家以及消费者，减少中间环节。
第二，多结构发展。将单一靠种植生产销售农产品，向深加工、无公害绿色有机上发展靠拢，增加产品附加值。同时也要依靠新的传播工具，如互联网，将自己的产品卖到全国各地，乃至全世界，这才是我们唯一的出路。调增种植结构，不把鸡蛋放在一个篮子里，也不建议种植太多品类，三四个就够了。
第三，要有优势资源。与一些靠谱的机构合作，能够运作一两个有品种优势的产品，并且相对控制种苗，这对于企业发展来说，常备无患。后期开拓出市场后，还能赚取一部分种苗上的利润，形成种苗和品牌两头控制。农业很是讲究区域，不用贪大，做好一个地域，拥有足够吸引人的优势，剩下的做好细节了。
第四，更要懂得经营。通过种地一定能脱贫致富，但是必须要发展新型农业产业，一是改进生产工具，提高生产力，降低生产成本；二是规划运营种植，生产市场需要的农产品，将土地集中起来，科学化、规范化、专业化、规模化种地，完善种植全程各个环节体系；三是“资源整合，资源共享”是农业致富的有效手段。
种地大户不赚钱，正在倒逼农业社会化服务组织形成和升级。最后，对于种植大户而言，他们更关心的是如何种这大片土地和怎样把地种好，要想牢牢地抓住种地大户，就必须解决他们最关心的问题——如何种地能种地能挣到钱，如何帮助他们增产增收，如何提供作物全程解决方案，如何提供专业化的服务和技术方面的指导。
而在大户如何挣到钱，似乎是农业社会化服务组织者也很难搞明白的事情，“冰冻三尺非一日之寒”，种地大户需要坚持和积累，需要足够的耐心和投入去做“种地”这件事，不断摸索、尝试和积累，效果也并一定会立刻显现，甚至要走一些弯路。同时，农业社会化服务完善服务到位之日，正是种地大户挣钱的时候，也是我国农业腾飞之时。
中国乡村发现网转自：农资与市场网
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