主持：王舒 正和岛智库 “ 蔚服 ”
嘉宾：张诚 田园东方投资有限公司 创始人 CEO
张诚华丽转身，成为田园东方创始人，带领田园东方企业集团创新国内城乡建设模式，成为全国难得的最具体系化实力的田园文旅小镇开发运营企业，作为城乡一体新型城镇化的探索者、践行者、领导者，其独创的“田园综合体”是借鉴田园城市理论，在新田园主义思想的指导下，探索出适应于发达地区美丽乡村和特色小镇的发展模式，张诚用工程师思维扩大了田园市场的张力。
「张诚」 箴言：
● 这不是一个高回报和短期快速回报的领域，但它有大的潜力，也许哪天把零散的实践归类，厚积薄发。因此是值得尝试的领域。
● 思想是长久的，资源是长久的，换另外一个形式，换另外一个战略，换另外一个领域，这些资源、这些思想、这些人，还在继续存在。
● 确认产品，树立品牌，打造团队，赢得客户。
● 我们设定了一个三年小目标：做三个标杆项目。
● 最渴望一种才华：认清世界。
● 我们对人才的首要标准就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同创业。
基于兴趣和专业，我开始了一场“靠谱的”实践。
王舒：您做田园东方，是始于怎样的初心呢？
张诚：我是学城市规划的，在城市规划领域里面，我认为未来有两个课题：一个是城市更新，一个是乡村发展。乡村发展，即乡村的现代化和乡村怎样变成城镇化这个领域。那么，学这个专业的人，通常都会对乡村更感兴趣，所以首先是感兴趣和基于我的专业，同时我也认为，在乡村地区应该有发展起来的模式，在2012年在北大光华读EMBA的时候，我写过一篇《田园综合体的商业模式》的论文，即把田园综合体作为城乡一体的新型城镇化的一种发展模式，写完以后，我特别想去实践它，在商业模式上它是可行的。过去在万达做城市综合体，在新的领域里面我将其命名为田园综合体，然后我就开始了这一场实践。
田园东方公司是在东方园林的平台上建立起来的，从2015年开始我决定专注做田园东方，把它作为今后人生的创业事业来做。2015年之前我们已经完成了一个项目的运营，但那个时候只是一种爱好，没有把它作为一个完整的战略规划，从2015年开始，我做了一个完整的布局，比如我们合资成立的设计机构；我们还成立了农业公司，度假村公司，乐园管理公司；还有社群活动公司、文创商品公司等，这一系列的布局都是为了来做田园综合体项目，并且在北京、上海和成都分别选点和布局区域公司，埋下这些种子开始生长，我们设定了一个三年小目标：做三个标杆项目！
小城镇是大舞台，勇于表演才可能出彩
王舒：田园综合体有独特的商业模式，如何看它在市场上竞争力？
张诚：我看好田园综合体，并专注投身于它，这不是一个高回报和短期快速回报的领域，却是一个值得尝试的领域。而且我认为，我找到了它的商业模式。田园东方采用田园综合体的模式，在乡村地区大面积用企业干预的方式跟政府金融机构和地（村集体组织），四方形成协作来推动乡村进行发展的模式。首先在每一个地方大面积地经营规划，把农业产业进行提升，再培育和营造新兴的产业，通常在乡村引进的产业就是旅游产业，然后再开展人居环境建设，让原本人口呈负增长的净流出的一个村或者是一个小镇，变成新成分的人群流入和人口净增加。
这个背景是在中国大量的乡村和城镇的主流方向上是农村人进城，小城市进大城市，但是在大城市的周边会形成城市群和大量小城镇的城市群落，在这些小城镇里面就是我们的舞台。这个行业里面目前没有大企业，很多企业都不具备这个生产线，所以大企业不知道怎么做，特别小的企业知道怎么做，但是整合资源和实力不够，所以这个领域里面是属于一个新的领域，就是会做的人不多，我们也不能说我自己会做，我们只会做我们已经理解到的东西，这个领域需要探索，我很高兴与大家一道成为这个有意义领域的实践者！
同路人少，人才可遇不可求
王舒：到目前为止，您觉得田园东方有遇到哪些比较困难的事情？
张诚：如今，大家的兴趣都集中在那些资本市场追逐的领域，因为赚钱快。在这个大家都在讲估值的时代，真正喜欢这个行业实体运营的人太少，真正能够用一个中期和长期的心态去理解一个事业的人比较少，这不是人造成的，是这个行业属性使得大家这样的。我们属于一个中长期的事业，一个项目的正常周期是五年。整个链条很长，行业人才很少，市场需要更有耐心的人、肯愿意去真正做项目、做产品的人，所以人才是一个困扰。
我的合伙人团队还没有最终搭建完成，而组建团队的第一需求是人才，各方面的人才，比如在文化旅游行业，企业管理方面的，金融财务方面的，人力资源方面的。我们对人才的首要标准就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同创业。人才可遇不可求，团队需要敢于尝试新事物、喜欢思考未来的志同道合者。
坚持做自己，工程师思维
王舒：您比较关注哪些企业家？关于匠人精神和创新思维，您更看重哪一个？
张诚：我敬佩王健林，万达模式是天才，不可能复制，只有王健林能做，而且别人还学不来，它不是那种通常的讲的什么咨询公司、那些企业管理，那些套路、那些工具一概不适用，就是万达自己的。思想是长久的，资源是长久的，换另外一个形式，换另外一个战略，换另外一个领域，这些资源、这些思想、这些人，还在继续存在，就像你的基因会在孩子身上，它继续生生不息的生长。
我比较欣赏匠人精神，但是不能做傻把式，还得做一个智慧的匠人，如果一定要让我从匠人精神和创新精神这两个里面选一个的话，我选择匠人精神，创新精神不靠谱，匠人精神看起来傻点，但是靠谱。但我更喜欢用我的词来表达，就是“工程师思维”：要做规划，做探索，然后要做实践，然后要踏踏实实。所以它跟匠人精神和创新思维相比较，它是一个中间的东西，它要有胆魄、要有战略、要有计划，要判断自我，然后还要踏踏实实的干。
长呼吸，厚积薄发看未来
王舒：未来三到五年，是您觉得这个行业的发展趋势可能是什么样？
张诚：从整个行业来看，从国家到政策到消费者都在成长期，我很看好它的远景，我今天的状态跟一年前就已经不一样了，今天我们努力的领域成了香饽饽，很多人来邀请，但一年前我的员工还在离职，他们不理解，他说你这项目这么难盈利，没有希望，但是田园东方今年成了热点。那也许明年尘埃散去，回归平常的话，它会是一个非常有前景的行业。
它就是一个心平气和的行业，不属于有太大的波澜的那种。但这个行业很大，每年增长10%，文化和旅游这个行业年增幅10%以上，去年旅游业是12%。这个里面的产品模式和商业模式非常多，我们面对无数的可能，但是我们不要做成营销型的公司，有一个词叫“长呼吸”，就是商业模式要“长呼吸”，比如从产品到项目机遇再到长时间的服务，涉及到一个文化旅游产业的长期发展。模式不复杂，但打磨需要心力。我时常在想万达广场是怎么做的，深受其影响。试问，你想过万达广场的商业模式吗？你想过万达广场的产品模式吗？你想过万达广场再把它经营起来牵扯多少商户的招商模式吗？你想过万达广场后期它又是如何让资金回流的吗？它很长，这个叫做“长呼吸”，我也希望找到一个“长呼吸”，厚积簿发！
中国乡村发现网转自：正和岛智库 头条号
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