前些日子有一个朋友问家乡的特色产品板枣要怎么卖才好？
笔者也是第一次听到板枣，这种产品可能在当地及周边比较有名气，但就大范围来讲，说到枣子一般都会想到新疆的。
这样的情况就让家乡的一些特色产品陷入了一种比较尴尬的境地，拿上网来卖吧，可能忙活大半天，并不一定有人买，但不拿来卖，又总觉得就这么放弃太可惜了。
估计很多地方都有这样问题，谁家乡没有个特色产品呢？
但特来特去，好像也只是在本地转来转去，没有一个像样的品牌出来，为啥？不说多了，不要说那种没有大老板来投资的话，也不要说当地政府没能奈。
其实，归根结底就是家乡留不住人才来做这个事。
人家大老板有那么多赚钱的机会，为何要来投资呢？至于当地政府，有能奈的官员都被调走了，谁还守在小地方？守着的，基本上都守着自己口袋的。
没有人才来做这个事，再好的产品估计也得烂掉。
不过，现在不同了，很多有想法有能力的人出来了，这其中也有许多人在想怎么卖家乡的特产，怎么为家乡出力？
毕竟，互联网时代，要做出点成绩来，比以前要容易很多了。很多网络上的品牌旗舰店，也就是几个人在做，但生意照样做得红红火火，以至于别人还以为这个公司有多大呢。
互联网时代讲究的就是轻资产，低成本运作。
互联网以前，打造一个知名品牌，可能需要10年，但现在，打造一个知名品牌，可能只需要10个月。
为啥？因为以前的信息传播速度太慢了，要让消费者知道一个品牌，那是需要大量努力的。但现在不同了，信息传播的速度太快了，一个品牌要红，那几乎是一夜之间就可以办到的事。
那么，这样说来，在这个信息如此发达的时代，要卖点家乡特产，其实是非常容易的。常规的方法如下：
一般来说，就是先做品牌，后卖货。
比如，卖茶叶，假如你的家乡有茶叶，并且是黑茶，当然，假定是其他任何茶都可以的。
首先要做就是，把茶种打造出来。比如，过年不喝茶，喝茶就喝XX茶。通过一系列的运作，让广大消费者先接受这个茶。因为可能比较小众，大家对这个产品都非常陌生。
比如那位想要卖板枣的朋友，因为这个板枣可能比较小范围，所以先要把板枣宣传出来。
为什么要消费者先接受这个茶呢？广大消费者可能知道铁观音，龙井这些茶，并不知道这个黑茶。其实这个工作，一般是当地政府做的，不过有些地方不行，只好企业来做了。当年安化当地政府就对安化黑茶做了非常好的宣传。
比如你卖的是黑茶，就让广大消费者先接受这个黑茶，看到这个黑茶有如此功效，都动心想买。
其次，就把自己的品牌亮出来。买黑茶就买XX，正宗的黑茶。
最后自然而然的就卖货了。
当然，以上两步也可以同时进行的。做到黑茶就是你这个品牌，你这个品牌就是黑茶。
当年的王老吉基本上就是如此运作出来的。不过，王老吉基本上是同步操作的，同步有个好处，那就是把品牌等同于这个产品了。比如，以前，王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。
先说到这，以上说的是常规的方法。运营是个复杂的过程，特别是一个品牌要运营出来，更要下番大功夫，不要以为照那样做了就行。
中国乡村发现网转自：麻辣电商(头条号)
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