伴随农村改革的全面深化，新型农业经营主体正蓬勃兴起，为商业银行县域业务发展带来难得的发展机遇。但在发展过程中，也存在农村客户经济活动不规范、农民专业合作社机制不健全、担保难等现实问题和困难亟待解决，迫切需要从以下三个方面入手，加大扶持工作力度。
认真开展市场调查，做到有的放矢、精准营销。要深入分析同业、分析市场，在调查研究取得县域经济社会发展、同业竞争和资源禀赋等第一手真实资料的基础上，厘清客户发展、竞争力建设、渠道建设、机制建设、风险控制等任务目标，明确“四个定位”，即产业定位、市场定位、产品定位和客户定位，提出具体任务目标和工作措施，将工作目标落实到相关责任人，做到有的放矢，精准营销。
甘做“搭梯人”，规范、提升客户品质。对机制不健全、管理不规范、财务制度落实不到位但市场前景看好、农业科技含量高的客户，要指导客户规范经营行为，通过推荐会计师事务所等中介机构，帮助其建立健全财务制度，完善财务账务、报表，使之合规、规范；积极与政府有关主管部门合作，加大《合作社法》及相关法规的宣传力度，通过强化合作社负责人、入社农户的教育、引导，使之充分了解农民专业合作社的宗旨与制度，培养“责权利”相统一的意识，提升客户的综合素质。
着力破解“担保”难题。在政府主导、市场化运作原则的指导下，成立由政府出资、农民或农村经济实体参股的股份制农业担保公司或担保基金，也可引入农业担保公司，拓宽业务发展渠道，解决农民担保难的问题。同时，针对农村客户的特点和差异，增加对农村客户审查审批的灵活性，配置专项绩效工资用于新型农业经营主体发展。
中国乡村发现网转自：济南日报 2016-11-11
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