“互联网+农业”如火如荼。数据显示，目前我国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。有业内人士坦言，目前农业电商面临“千网一面”同质化竞争的尴尬。想要走出误区，必须先要了解目前存在的误区都有哪些，并且找到解决办法。
1.B2C思维过于保守
很多电商平台认为通过给线上B2C平台导入大量流量，就会带来订单，这种思路存在较大误区。农产品电商不应该用传统的B2C的思维去思考。因为顾客买的不仅仅是产品，更是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、物流体验、供应链可视化等全方位展现，所以过于保守的B2C思维是致命的伤。
以当下品牌农业做的不错的华荞网为例，该平台汇集了全国众多优质农副产品企业，还在线下大力开发美食体验+产品体验+新零售实体店，全方位服务于消费者。
2.目标人群不明确、营销方案无亮点
农产品电商如何产生流量这一问题，似乎困扰着所有电商平台。由于这个市场处于培育期，目标人群大部分为都市女性白领，对生活有较高要求，且对互联网购物有着较大热情。
很多农产品电商对市场不够了解，以为到处撒广告就能带来客户，最终收获破少。因此，如何实现目标客户的精准营销，是农业电商需要思考的问题。
3.客单价和物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据发现，客单价低于200元是非常致命的，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品的经营状况而言，每单40元的物流成本+损耗是必然的。
如果客单价起不来、物流成本降不下来，盈利只能是一种奢望。
4.不重视一体化采购基地整合
忽视农业资源整合是大部分农产品电商的通病，很多农产品电商仅以定向采购方式与采购基地、企业等进行短期合作，但谈不上打造战略协同的供求关系。
国内大咖级别的农产品电商对采购基地资源整合已逐渐重视起来，其商业价值不仅能提高产品质量、降低运营成本，更是品牌化、需求协同的重要方式。
5.用户体验是把双刃剑
永远不要把消费者当傻子，谨记客户是上帝的真理。对不满意订单置之不理，这是电商平台最大的失误。食品和其他行业的商品相比，更容易进行口碑传播，一个不满意订单的产生，有可能让你失去大量的客户。
对于农产品电商而言，一定要尝试培养自己的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，吸引住一个忠实吃货，便可能吸引住一群吃货。
6.解决本地化问题
电商逐渐发展为线上社区+线下社区的形式，且随着商业模式的不断改变，本地化O2O已成为必然趋势。据悉，现有70%的消费都发生在3公里以内。
因此，农产品电商如何在线上打造吃货圈、线下开发体验圈，成为本地化融合的重要一步。在这方面做的较为出色的便是华荞网，除了拥有自己的农副产品电商平台，还大力开发线下实体店，从而给消费者带来更安心、健康的购物体验。
结语：在农产品电商平台发展如此激烈的市场环境下，要想拔尖而出离不开创新。只有渡过最初的萌芽期、发育期，将农产品品牌逐渐培养起来，全方位打造线上线下平台，才能更好的立足于市场中，得到更好的发展。
中国乡村发现网转自：中国网
(扫一扫，更多精彩内容！)
