2016年4月17日，“2016中国农业发展论坛”在中国农业大学东校区食品科学与营养工程学院报告厅举行。荷兰合作银行北京分行行长赵丽女士出席论坛并为论坛致辞。以下为现场实录：
赵丽： 首先请大家给我一分钟介绍我们荷兰银行，刚才介绍了荷兰是农业大国，我们荷兰合作银行有118年历史，成立以来一直立足于农业，我们的业务有三个特点：一是我们是提供全球农业食品全产业链服务的银行；二是我们是知识驱动的银行，我们提供农业领域各方面的专业知识；第三点是合作制银行，我们不以利润最大化为目的，同样是以客户为中心，以客户利益为先的银行。
这张表是我们荷兰银行在全球的布局，我们在全球40个国家建立了380个网点，拥有员工5万多人。荷兰合作银行自1986年进入亚洲，今年是第30年，我们的亚洲总部设在香港，在中国区有上海和北京两分行。饼图是我们提供的业务种类和品种，希望能在中国为我们广大农业食品客户提供金融服务。
下面我来介绍的第一部分内容就是世界农业产品行业的发展趋势。
首先大宗农产品在这两年来呈现振动下跌的态势，2015年数据可以看出来很多大宗商品价格持续下跌。但是进入2016年3月份以来黄金价格大涨19%，原油价格也创造了今年历史新高，所以有人说大宗商品的涵洞过去了。但是我们银行认为大宗商品在未来的走势还充满了不确定性，我们有四理由也列出来了：第一人口增长，第二也有陈锡文的领导介绍说我们库存尤其在粮食板块库存还位居高位；第三全球经济属于下滑，内需还是疲软；第四气侯，气侯对农业产品有很大不确定性和风险。
那么农业产品贸易结构呈现什么趋势呢？世界农产品贸易结构正向多元化、高附加值转化。
大家知道进入21世纪以来整个世界农产品贸易的增长率是9.3%，高于其他的贸易货物8.6%的比例，说明整个国际贸易尤其农产品方面扮演角色越来越重要。同时大宗商品仍然是贸易交易主体，高附加值、深加工产品比例是稳中有升。
农产品的供应链显示了一个向上延伸的态势，第一是由发达国家向发展中国家，由城镇向农村，经济中心向边缘延伸。第一个是人口增长，第二消费升级，第三价格波动，第四说明全球一体化加剧。这过程中值得考虑的是跨国公司凭借雄厚资金实力，凭借非常丰厚的技术先进技术，以及在国际规则制定上的主导权，整个全球金融资源的配制和掌控，他们影响力在不断增强。
这两年我们发现有个趋势，就是跨国公司他们在向下游延伸。这里举个例子，以肉类市场为例，就是以前很多公司他们集中在初级产品，现在更多的向肉食产品以肉为准的加工产品，品牌的高附加的产品延伸。
刚才我们讲了一点就是关于世界农业产品的发展趋势，那么现在我们来看中国。中国有什么特点呢？我们看中国已经进入新常态，这已经是大家的公认的事实了。随着新常态的发生，我们消费业逐渐新常态。第一消费支出其实在放缓，我们的消费也从数量驱动变为价值驱动。我们看到左边有张表，这张表有浅粉色和深粉色，从这张表可以看出来中国消费者对于后几类包括我们的生鲜产品、大米、牛奶、白酒、化妆品对这类产品的质量好，大牌子大家有强烈的购买动力。
中国在以前是一个食品出口国，但最近已经变成了食品进口国，下面这张表可以看到，2010年到2014年位列进口榜首的前三名是谷物、乳制品、肉类。尽管我们进口种类和数量都在不断上升，但是专家预测，这些还远远不能满足中国市场的需求，未来相当长时间中国食品进口还会持续增加。
现在我们看汇率对食品行业的影响。左边这张图就是人民币汇率的变动，人民币汇率贬值已经是事实，但是最近人民币汇率稳定在一个区间里。汇率对食品行业有影响吗？影响主要集中在几方面：油质，会对汇率变化比较明显，牛肉也会受汇率影响，而其他一些行业影响比较小。
我们刚刚谈到跨国公司在价值链上向下游扩张，中国企业价值链上同时向下、上同时扩张的。向上扩张是为了保证生产，原材料供给。在国际市场上发生，下面游扩张我们为保证我们的利润，这个在国内市场居多，但也有国外市场。
我们刚才探讨国际国内农业发展趋势的前提下，想聊一聊中国企业越来越多走到海外，在走向海外过程中遇到哪些情况呢？首先我们来看一看中国企业和跨过企业的差距：
这边列了五个差距，不一一赘述，这几个差距背后引申出两个问题，第一个就是中国企业缺乏一些核心竞争力，我们没有自己自主研发能力。第二个国内和国际两个市场生存空间受到了挤压，我们面临着非常严峻挑战，尤其是一些在被外国跨国公司严重垄断的行业更加恶劣严峻。
中国企业走出去我们谈了很多年了，现在我们问大家三个问题：中国企业走出去哪里走、怎么走、走出去怎么办。
我们先看第一个问题就是往哪里走：2015年中国企业尤其是食品行业完成并购行是过去2014年的十倍，去了哪里呢？就像这张表表示的，很多企业去了欧洲、美国、新兴的中南亚、澳大利亚等等地区，我们把这些地区分类归结为三类，第一类是成熟性地区，它的代表是美国、欧洲、澳大利亚等国家。我们的企业去到这些国家主要追求技术、品牌、市场、管理、科研升级，同时也避免贸易摩擦和关税壁垒。这些企业走出去后遇到什么问题呢？四点问题，其中第一点就是东道国保护主义，西方人眼中中国的企业尤其是国企他们认为我们是挣钱的，他们认为很多企业的行为是政府意志，所以建议企业走出去的过程中尽量弱化政治的意志和政府的作用，这样便于我们投资。
第二类是我们把它划分为成长类，其代表是东南亚、黑海地区、印度、南美。值得一提的东南亚，最近是一个热门投资的地区，在2015年对东南亚投资非常受风投资本追捧，2015年投资相当于过去十年的投资。其实可以理解，这些成长区国家他们特点是市场资源非常丰富而且中产阶级在扩张，除此之外相对于发达国家而言市场化程度也比较弱。中国企业过去都是奔着丰富资源和相对便宜的成本。相对于成长性地区不同，发达地区不同，我们这里面临问题也是不一样，商业环境不成熟、知识产权保护机制不完善等等。
第三类也是最后一类，我们叫滞后型地区，代表是非洲。如果前几年在非洲投资大家会问怎么去了非洲呢，现在大家问你怎么没有去非洲呢，可见非洲其实在投资者眼中变成了香饽饽。对中国企业来说到非洲很建议，寻求便宜资源，另外把劳动力转移出去。我们左边五项内容，除了这些国家层面问题之外另外非洲企业本身设备也比较老化，缺乏技术和资金，效益也比较低，所以企业投资的时候应该慎重考虑。
第二问是怎么走：大家知道投资本身是技术更是一门艺术。我们投资过程中大家会发现投资工作准备是千头万绪的，简单列了几项供大家参考。想重点说第一个：整体战略是否清晰。我们现在许多企业家在投资过程中基本是推荐一些公司看一看，觉得不错就买下来了。这有很大的随机和随意性我们建议企业有整体规划，根据自己比较优势的地方决定在海外市场是走一个扬长避短道路还是取长补短的道路，根据我们比较得来的优势确定整体战略，然后整体战略下面才是并购的战略。
我们真正开始一个投资项目的时候会发现这工作也是非常的繁重的，有几个关键环节需要我们去加以注意。第一个财务职调查，避免信息不对称，因为很多投资过程中是盲婚哑嫁行为。如果有一个非常良好而且清晰交易结构的话对后期融资或取得银行支持都非常重要的。企业估值：在海外，会计准则和财务制度都跟国内有很大区别的，所以希望我们企业借助一些专业团队帮助完成这项工作。
我们这里有并购团队跟我们提供的例子，这个例子以谷物为准的，应该采取的并购应该关注哪些点，我们供大家一个参考在这里。
我们上面提到的问题之外，可能还有其他容易发生问题的环节，大概总结为九类，只提第一、八类。第一类中国企业在海外尤其欧美发达国家我们总是以报价高出名，成功率却不到20%。说明什么？说明我们没有很好洞察企业对方出售的原因和对方利益诉求。第八点企业并购过程中面临我们重要客户和核心人员流失，这是我们很重要的一部分，因为缺少这部分我们后期整合就面临很大困难，并购就以失败告终。
这也是以谷物公司为例海外投资项目中遇到的问题，我们也欢迎大家有这方面需求的人给我们的并购部同时联系。
现在很多企业说走出去容易走进去难，走出去以后依然面临很多挑战，我们看一看有哪些挑战呢？首先并购之后能不能形成真的协同效益，也就是我们常说的派生利益。第二有没有为新的跨国公司制定好的发展战略，而且被当地管理层认可的。第三我们怎么样实现我们的优势本地化运作。第四就是文化差异怎么解决，才能把执行力提高。最后就是每个企业都会面临，人才是个大问题。
并购后整合，严格来说有很多点，归纳总结了一下强调四点：说这之前特别强调一下整合的强度。不管作了多强准备，整合的强度还是超过你想想的。另外整合我们通常说有一个非常好的黄金时间：并购后的一百天到一年内，因为被并购对象他们期待新措施和新举措落实，这时候整合比较容易被接受的。整合过程中我们列了四个大家可以看到的有两个人的因素：就是文化和团队，我们荷兰合作银行非常重视人的资源，因为我们认为这是软资源，我们的logo跟其他的不同就是我们有人的标识。其次还有就是我们品牌的整合，我们简单的先说一说财务整合，财务风险其实是贯穿整个投资过程的，并没有随着交易结束而结束，由始至终，有增无险，我们建议从四个点入手：一是流动性风险，保证企业资金能力流通畅通，而且保证企业有健康血液维持正常运转。第二就是资本运营，资产整合和债务，这我想提最后一点债务，就是我们通过并购之后我们应该把原企业的债务杠杆能力和融资能力提高到新水平，此外融资成本相应应该被降低，这是债务整合的主旨。文化整合的核心其实就是尊重和充分的沟通，因为现在中国企业走出去之后会面临：首先国外的国家离我们有十万八千里，我们中国人常说一里不同俗，十里改规矩，所以要求我们企业家有一种能跨文化的领导力，能开阔事业，海纳百川的胸怀包纳不同的价值观，实现我们整个协同作用。这里我们列了几点，关于各国企业的文化差异时间原因就不再细讲了。品牌管理我们想要提到的是在成熟地区并购的时候往往是对品牌和市场有很大期望值的，但是并购一定会对品牌造成伤害，并购完成之后一定采取措施维护原有品牌的忠实客户。另外品牌生命力在于现实性和未来性，应根据各自情况决策。
团队整合的要点，我们今天讲第一点，收购承诺书，很多企业刚开始为了并购顺畅，会提供承诺书，承诺你们管理层不动，政策不动等等所有东西不变。这个会对刚开始收购带来便利，但是后期整合会发现进退两难。因为并购对象在市场上多少有一些市场运营问题需要纠正。目前我们对国际经验人才需求大概在15万人，中国市场现在目前满足这要求的不到一万人，这里也希望农业大学能为我们在座企业和农业食品行业培养更多国际型人才。总而言之我们对未来发展充满信心，我们认为增速依然保持在20%左右，而且投资大军中除了战略投资人，财务投资人也会加入其中，我们相信随着并购财务活动的不断增加，中国有核心竞争力的跨过企业终将出现，而且越来越多，谢谢大家。
中国乡村发现网转自：腾讯教育
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