我们浙江有两个团体非常值得大家关注，一个叫自然公社，一个叫太阳公社。自然公社的“自然造物”团队非常值得敬佩，创始人张书雁把自己的田地、房产都抵押给银行，来做非物质文化遗产和手工技能的商业模式转型，拍了2000多部片子，拍得很好。他的团队的运营无以为续，主要是由于未成熟的商业模式。好的意识形态转化成作品是有难度的，作品要转化成产品也是有难度的，从产品再转化为商品，又是一个艰难的过程。
自然造物作品向商品转化的过程投资量非常大。它把原先生产农具的铁匠聚集起来，教他们怎么做花器、做茶具，在网上采用众筹的方式，卖得不错。但是铁匠不愿意用这种微薄的收入来维持他现在的体力付出。这样的情况迫使几个创始人和工作人员自己撸起胳膊当铁匠，但这样生产力又供应不上。其产品转化成商品时缺乏了一环。
另一个失败案例则是由于政府发力太过。敖鲁古雅，鄂温克的一支，居住在内蒙古呼伦贝尔的根河地带。这个部落是个游猎部落，可谓人类进化的活化石，当时的老族长是位70多岁的老太太。政府觉得这个部落就2000多人，一定要关怀，要把它连人、连部落、连驯鹿都迁下山来。结果大量驯鹿死亡，老族长不接受现代社会所带来的生活，带着一部分人返回山里。
为什么呢？政府花了大量的钱，请荷兰设计师给他们盖了60多栋别墅，设施齐全，设计很棒，每人每月有900多块钱的个人补助，生活安逸。然而，族长的侄女跟我说：再五年，我们这个部落就会被消失。你们给我们钱，我们这些懒人就不打猎了，偏偏来自高寒地区的我们喜欢喝酒，就拿了政府的补贴躺在家里喝酒。喝酒的男人们，本族的女子不愿意嫁，外族的更不嫁给他，他只得一直单身下去，喝几年后死亡了，这个部落就没有了繁衍生机的能力。按照族长的说法，部落如果在山林里面，可能还有100年繁衍生息的生命力，现在的生活则实际上加速了他们的死亡。
我们的情怀和的手段，实际上可能有很多是站在自己视角、是我们自己所谓的爱心，没有经过对社会哲学或者大自然规律的研究。匆匆忙忙下手，就有可能杀鸡取卵。
乡村再造、乡村气质形态体验基地和乡运产品是我们团队主要在做的方向。我们公司主要靠创新来寻找机会，靠我们的实践和商业模式来造血。围绕乡村空间和乡村内容做创新，一定要找到我们的需求和乡村各个载体的需求之间的结合点，才能相互补养。我们以全域部署、区域规划、场域发展的核心理念来做市场的开发诉求。我们提倡多归合一的做法，即无论是社会企业、专家学还是规划设计单位，甚至是本地的原住民、外住民，集中对一个地区采用综合治理办法，或者综合的一些资源导入。
现在乡村发展大概有四个这样的进程：一是原乡模式，以第一产业农业、大农业为基础；二是农业加工业时代，从封建社会起有的乡村就有了一定的加工经商能力，我们称之为2.0；3.0是生产服务业，特别是近代乡村里面的一些农家乐，酒肆、茶楼、小饭馆、乡间客栈也包含在内；4.0是我们今天面对的文创、艺术创造、旅游产业的介入，还有智慧性相关产业发展的填补。现在好多人把这些行业当成四产、五产，我认为如果要把它作为一个产业，它与三大原生产业还不构成并列性。它更多地是产业通道、产业催化剂和产业介质，对传统三大产业具有转型复合的添加能力。今天国家提倡三产联动、转型升级，正是借用了这些介质。
从乡村的保护形态来讲，乡村不过是一个载体
我们今天看到的更多的是乡村留下的房子、地、树、一些具有艺术文化价值的东西，却容易忽略了它所承载过并不断地更换的内容。乡村更要活性的去对待，要提倡活态再造。
我们期望通过在地资源多样性，把我们的多样价值进行激发。现阶段的模式是农商旅一体化，即通过我们对农所在区域的策划、规划和设计，补充我们的美学实现。另外就是精准业态，每一个乡村不应该重复一些业态，即使相信业态也各有各的量化或方向角度的选择。然后我们做文创衍生，提升它的附加产品价值；主题附加，特别是活动赛事，其对一个沉寂了或即将落寞的地区的能力激活尤其有效；通过这些举动来生成品牌。对待一个区域不应走单一模式，而是非常多样的。同时我们先得插上翅膀，可能每一年随着社会技术的发展，都会有新的翅膀，如互联网时代、智慧行业、网红经济等。这些统称为翅膀性的介质，能带动一些老的行业、老的区域飞一段，飞一定的高度。
在陕西朱家湾，我们通过驻地，首先把设计师融入到村民里面去，设计师不应该是外人，他应该理解乡村，懂得村民对乡村的真正需求。我们经常去每一户村民院子里转，跟他喝茶聊天，帮他干农活，问清楚他家有几口人，他到底想不想离开乡村，他的生活来源是靠打工、田地出租还是劳保，给你家做什么样的业态能接受，和他共同创造一个空间的产业注入和转型。
这一方法进行得很艰难，我们大概做了6个月。刚开始村民是比较排斥抵触的，甚至政府领导带着我们去的时候都骂人，但是过了一个月，他们会自己采野果子往设计师的办公室送，用纯朴的方式“收买”设计师帮着出主意，因为好几户人家变了样，有了示范性效应。当设计师撤离的时候，三辆车的后备厢都被他们塞满了。第二年县委书记给我打电话，说我们这个地方的人均收入，去年是4700多，今年达到了1万，有了非常大的变化。
工作中，我们致力于找乡村基因，找以前遗留下的今天不值钱的东西，它们并非多么有历史价值，但它有历史符号作用。另外，我们想给村民省一些钱，所以就就地取材，就地设计，解决的办法一起来研究。有时我们发现这家人有很多破烂的锅，对于他们来讲是垃圾，但我们把这些东西变成灯罩、花盆、电灶。但是我们不提倡每家都用铁锅，因为我们觉得找到了铁锅就给这家用铁锅做，找到了永久自行车，我们就告诉他们，永久代表着是中国那个时代永远的品牌，一个文化。永久的背后是你们祖孙三代，它代表着一种乡愁、记忆、孝道，一种家族的传承。
这里的墙是当时做小康村的时候弄起来的，每一家的草房子在草上再附一个瓦顶，过了几年草烂了，房子就塌了。今天我们倡导院落文化、乡村田园，让外面的人能够识别乡村，好多人就说把墙拆掉，换成篱笆，但我们觉得拆了可惜，最后就探讨出来一个方法：拿炭棒直接在墙上作画，或打掉一部分，根据我们的想法和功能需求改造。按他们的方法可能要花大几千甚至一万，我们的做法算上材料、工时还不到500块钱。我们觉得乡村应该这样做，包括文创，寻找乡村里不同的东西，找到它的元素符号，并针对它今天的、历史的元素符号去研究未来的需求。
还有乡村的气质形态体验，它是指任何一个区域都有的气质形态，这个气质形态包括我们在物质空间里形象、内容的积淀、动植物的特质品质、人、方言、文化。以往，这些气质形态被我们分解了，我们没有对某地的区域气质做综合性的评价、利用和设计。今天95%以上的民宿亏损，原因就是我们只把空间气质里面的一部分利用起来了，比如只注重周末的度假生活，从周日到周五晚上之前空置率很高。一旦我们把特质抓到，资源辐射面就放开了。
我们以舍系列来落地乡村气质形态体验综合体，在石榴主题下，结合当地村民的石头房子，生成从品牌到IP、到商业模式、到产品供应的整个渠道，将艺术活动穿插在林下、院落和房舍里面来做空间。慈舍主要做活性文化体验，把一叶一花都主题化，院落空间作为国学甚至当地打糍粑等活性演艺的区域，会议空间则用于组织沙龙。
舍系列的运营产品以“远方味道”来实现，这种味道不是舌尖上的味道，而是我们记忆中的、心里的、五感六观的味道，这种味道代表对远方的怀念。一种东西让你念念不忘，就代表一定的商品成功性，或者是需求的必要性。远方味道一是我们提供的文化传播平台，二是物流。我们的工作重点就是通过IP打造、产品设计，最后生成我们的产品销售模式。
作者系远见旅游发展机构总裁;远见旅游设计集团CEO。
（本文系作者在第二届世界乡村发展论坛上的发言）
中国乡村发现网转自：乡村文化人 微信公众号
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