去年我在湖北省某县向县政府主管农业、工业、发改与电商的领导在交流县域应该加快发展电子商务的建议时，有一位分管工业的县领导向我提出了一个问题“如果发展电子商务会让2万名青年创业就业，却会让18万名工人和传统商贸的从业人员下岗，我们还要发展电子商务吗？”
这是个好问题，也是当下很多县一级主官的现实纠结：一方面国家层面提互联网+，推广农村电子商务，发展先进生产力，大方向上政治正确；另一方面县域的传统商贸零售业遭受越来越多的冲击，许多传统商贸开始倒闭，税源越来越少。
我记得我当时的回答是“先进生产力代替落后的生产力，这是历史发展的规律，就像当福特发明“T型汽车”的时候，是否考虑过马车车夫的感受，不管马车车夫愿意不愿意，必然被历史淘汰；电子商务取代传统零售业，也就会是宏观大趋势使然，我们能做的就是帮助他们抢抓机遇让他们提早转型、支持他们尽快转型，转型越快阵痛越少。”马云说的“在21世纪，要么电子商务，要么无商可务？正在一步一步的走向现实！
转型最难的还是观念的转变。有很多政府官员问我，“到底什么是互联网思维？是不是开个淘宝店？” 我反问道“请问全国各大城市交通拥堵，政府应该怎么解决？”“政府的思维：拓宽道路、建高架桥、限号、限牌、红绿灯、地铁、BRT等硬件投入；互联网思维，就是老同事程维做的“嘀嘀打车”，把眼光放在每辆轿车的空位上，痛点切入、整合需求、盘活存量，二三年内创造了一个市值150亿美金的公司。”这就是政府思维和互联网思维的不同，这并不是对与错的区别，而是方法学的不同。
所以，县域要发展电子商务和互联网，必须从观念开始变革，逐渐接纳和吸收互联网思维，将互联网思维应用于县域电商的发展中来。
第一个要转变的是从“看得见的实体经济思维”转到“看不见的虚拟经济思维”。去年国家商务部财政部下发了46亿元扶持256个县，每个县2000万做电子商务进农村综合示范县。大部份县还是实体经济思维，好家伙，短短一年内1000个县冒出了1000个左右电子商务产业园（不完全统计），很多产业园地方地方很大、装修得也高大上，就是没几家入驻企业，产业园的运营商大多是从房地产或是物流企业转型过来，都不太懂电商。我在县域做电子商务规划的时候，问当地产业园运营商的痛点是什么？异口同声都表达，招商难、人才少。
事实上，电子商务最办公场地，并没有太奢华的要求，电商企业最关心的是房租成本能不能低一点，就算是电子商务最发达的城市杭州，很多大卖家都是从居民楼、地下室发展起来，我在当淘宝小二时，有个3金冠每天发单3000笔以上的卖家跟我分享，他们在地下室熬了二年，做到金冠卖家的位置时才敢从地下室搬到相对环境好的办公室场所。杭州大卖家最集中的东方电子商务园也是旧厂区改造。把钱花在盖楼上，是政府看得见的传统经济思维惯性使然，肯定不是互联网电商思维。
第二个要转变的是从“规模论”转到“发展论”。规模思维是传统的政绩观，很多县市在进行电子商务投入后希望短期内看到成效，最简单的就是能看到每年社会零售总额电子商务部份的增量，我知道的有些县市为了增加社零总额，采用最简单粗暴的方法就是打电话给一些规上企业施压或利诱，让他们修改营业执照的经营范围，第一顺位写上电子商务，一秒钟变成电商企业，这样电子商务企业的增量也有了，社零总和也有了。但这样的改变除了在工作报告上写上一笔，其它的有啥实际意义呢。发展县域电子商务，需要看到实效就是不能唯“规模论”，考核的指标不能仅仅从社会零售总额、规上企业和税收额来衡量，需要重新制定出新的发展指标：比如全县电商以相关产业从业人口增量、全县包裹进出口增量、全县网购零售额等，这些数据不容易有假而且对县域来讲更实际。
第三个要转变的是从“奖增量”转到“降成本”。发展县域电商，许多地方出台了很多鼓励发展电商的政策，从产业园减免租金、奖励，注册天猫、京东店、免费培训等等，其中最重要的政策叫“增量奖励”，即企业每年实现了从几百万、到几千万的营业额，政府会给予企业几万到几十万的奖励，这些奖励对于真正成交实际上千万上亿的企业诱惑并不大，很多企业对于实际成交视为商业机密（害怕过高的营业额会被税务部门追责）；而中小企业、普通创业者营业额达不到，也分享不到政策红利。电子商务发展到今天，由于激烈的市场竞争和成本的不断上升，大部份企业处于薄利和微利的状态，其成本构成除了产品成本，最主要的是流量推广成本、人员成本与物流成本，如果采用分阶段进行流量、物流成本的补贴，可大大降低电商企业实际运营成本。这种做法也有先例，比如很多外贸型城市，为了鼓励企业去参加国际展会进行推广，会部份报销会展费用和推广费用，这些方法在外贸出口领域取得了不错的成效，直接可以借鉴到县域电子商务的公共政策中来。同时，大平台或大物流公司给出的费用发票，一般不容易做假，这样也降低了政策实施中的监管成本。
互联网+县域，互联网只是工具与渠道，要利用好互联网这个工具，首先需要+的是观念、是思维。随着经济新常态的到来，传统经济的优势已经势衰，互联网代表的新兴产业正在革很多产业的命，“腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换市”，这不是市场经济的自由竞争，这是产业革命。所以，现在对互联网电子商务还是“看不见、看不起、看不上”未来一定会“看不懂、跟不上”！
中国乡村发现网转自：农村致富带头人
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