在新疆沙湾调研一天，走访近十家企业，我们就遇到了一系列农产品上行的典型“难题”——
案例一
某土鸡养殖场，养殖辽宁大骨鸡，提供存栏期分别为五月、七月、九月等的“土鸡”产品，同时兼卖珍珠鸡“鸡蛋”。目前该养殖场的成品鸡与鸡蛋主要依靠当地最大的批零市场出售。企业主有意通过电商渠道销售，但只有基本的证照，没有品牌、包装以及详实的检测数据支持；
案例二
当地最大的面粉与油脂企业已经达到了一定规模，年销售额分别有二亿与一亿多元。但产品主要局限于省内的几个地级市场，出省比例不高。由于原材料基地条件好，企业主对面粉与各类食用油的高品质很自信，但产品均是粗包装与大规格，基本上适用农村地区，产品目前的利润率很低；
案例三
当地某养殖企业结合几家合作社，一年出产优质肉羊几万头。在其门店考察可以看到，产品精细化切割已经实现。但包装盒上虽然打着“绿色有机”的标识，但并没有拿到相应资质，目前主要是依靠微信渠道在销售。由于规模不大，物流快递主要依靠航空，平均每斤快递费用达到十元左右。
案例四
依托120万亩棉花生产基础，当地拥有网套棉胎生产企业四五十家。我们走访的最大生产规企业日产网套棉胎可以达到五百条，主要依靠“来单生产”的模式运作，销售价格是按重量核计。
案例五
受“倪老腌”影响，利用当地几万亩国家地标辣椒种植基础，一个创业青年推出了多款辣椒酱产品。工序以及外包装，均延袭了倪老腌的风格。目前的销售渠道主要是微商，日出单量可以达到500多份。
案例六
著名新疆“大盘鸡”就出产于这里。所以，在互联网＋时代，当地的几家企业，都有意开发真空包装“大盘鸡”，通过电商把产品卖到全中国，当地政府对此也寄予厚望。目前这几家企业的生产，基本上都是家庭作坊式的，还是缺少标准化作业流程与操作规程。
难题
这些难题，是我前两天在新疆沙湾县调研时遇到的。这些难题也很典型，实际上也是全国各地县域发展电商过程中多多少少遇到的，我姑且命名为“沙湾难题”。沙湾在棉花、粮油、养殖等方面拥有得天独厚优势，离乌鲁木齐仅二个小时车程，相对新疆其它地区来说，发展电商的基础条件也相对较好。农村淘宝入疆的第一站就选择了沙湾，1688塔城产业带也放在这里，沙湾被列入第二批国家电子商务进农村示范县。
如此拥有天时、地利、人和，沙湾电商还是存在不少困难与障碍，这就是我所谓的“沙湾难题”。如何破解？
1、沙湾需要尽快打造一个全资源融合的区域公用品牌。
“大盘鸡”有故事，产业基础也好，但缺少品牌力的支撑；“网盖”品质好、产量也够，但没有品牌来提升价值。几家传统企业虽然有产品品牌，但并没有将沙湾的整休优势传播出去。因此，政府当集中力量，通过区域公用品牌的打造，为企业背书，形成区域经济的影响力。
2、网货研发与设计是当务之急。
沙湾不是没有资源，是现有的农产品“表现力”缺少电商爆款所需要的调性。不管是面粉、食用油，还是地产的大盘鸡、羊肉，抑或当地的辣椒酱，如何迎合当前“线上线下融合”发展需要，从品种品类的规划，包装设计，供应链管理，到产品故事，都需要重新梳理。
3、基于目标消费者分布，搭建全网多屏跨平台的互联网密集分销渠道
新疆是大农区，首先必须要清醒地意识到，还是要高度重视Ｂ2B，这是根本。这里资源丰富，需要搭建密集的分销渠道。现阶段，一是要借力于各大平台电商，二是要鼓励微商的发展，三是围绕本地化市场做足文章。在此基础上，要针对目标消费者的分布，做到有的放矢。比如辣椒酱，完全可以针对1200万维族消费者来开发，“为维族人定制的辣椒酱”！利用对口帮扶的条件，在相应区域设立Ｏ2O展示厅，借助政府的资源，更好地帮助本地产品开发市场。
4、要树立“文化自信”，将区域文化的挖掘与品牌打造、包装设计充分结合在一起。
这里位于天山北坡，天山雪水孕育了这块肥沃的土地。但“天山”这一独有的地域文化并没有应用到品牌与产品的包装设计。这里紧挨着“农八师”，作为引领“开疆辟土”的农耕技术的引领者，其独有的兵团文化一样也可以借力。
5、加大中小微企业和合作社的触网力度，以“万马奔腾”之势发展当地电商。
所以，要高度重视人才培育与网商孵化，让当地更多的传统企业和合作社都能触网，形成电商的“千军万马”。生产“网盖”的企业有四十多家，辣椒企业涉及上百家，这里出产的“盘桃”独一无二，大盘鸡仅本地化日消费量达3000只以上，都足以支撑更多企业、更多人进入电商这一领域，可以通过“千军万马”形成区域电商发展的气场。要达成这个效果，政府就得下大力气抓“人才培育与网商孵化”！
……
让我们一起期待沙湾电商的明天。
中国乡村发现网转自：县学会
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