我曾经办过一场生鲜行业的沙龙，邀请的主要是在前端卖货的平台，的确，前端卖货很热，前端的竞争也很激烈，搭上互联网的快船，其年回报比虽然比不上滴滴等企业，但是也吸引了不少好的投资机构，例如：妙生活、乡亲直供、爱鲜蜂是钟鼎创投投资的，拼好货、许鲜是IDG资本投资的，除此以外，在农产品流通在2016年年初也火了一把，宋小菜、美菜网、小农女、有菜等，但凡生鲜终端平台负责人出现的地方，生产方和流通商就会报名参加。
我接触下来，发现他们各有各的痛点，拼好货联合创始人吴湄曾经跟我说过，拼好货有70个负责采购的全国基地帮他们跑货，而采购商每天需要根据产品的定位，需要的节点，搞活动的时间去规划；另一方面，有生鲜种植商跟我说，今年商场对好的产品不再压价，一个茂名的朋友索性联合当地农产品协会对果品进行分类，做好品控，以图让好的农产品在区分于“大路货”后能够卖得起价格。
中国的农业趋势
回顾中国的农业与农民，在土地耕种分散的、已经解决温饱往工业国家迈进的时候，更多的劳动力进入了工厂、进入了城市，老一辈再也没有力气去耕作，而新的一代人则有了更好的选择，毫不犹豫就把农民的帽子摘了，把泥巴的双脚洗了上岸。
那时候集约化、规划化、机械化种植的呼吁声很大，因此，两种趋势映入眼帘。第一是原本村庄里大大小小的个体集结成合作社，开始集约化管理（销售、农资采购、农机租赁），这比小小的个体更加团结和稳定，一致对外，避免重复的工作；第二是允许土地流转，土地通过流转的目的直指集约化和规模化，但是二者的改变都是围绕如何省钱，如何提高人效的基础上，但是如何将产品卖出去国内农民往往显得很被动。
农管家王磊：国外农民是决策者
当前，中国农业在分散经营向规模化经营的转变过程中，新型农业经营主体欠缺与产业链上下游谈判、统筹、整合的经验和能力。农管家总经理王磊认为国外农民的角色是决策者，他们每天需要对产品的市场价格波动，气候灾害，市场预期进行分析并决策，而中国的农民只是执行，只懂生产，不懂经营。因此，中国农民需要看天吃饭，在地头等采购商收果子，而不是从市场角度去分析，国内的更多是【契约农业】，而国外的则是【订单农业】，这是截然不同的。
而农管家认为国内农民面临各种各样的困难，与此让农民把时间分身到非生产的事宜，不如农管家成为一个农业保姆，农人解决除生产以外的所有工作，所以农管家的口号是“下田之外，交给农管家”。
国内农业呈现二八原则分布，新型农业主体将不断增加
对于上年的广西西瓜滞销、今年的徐闻菠萝滞销除了在朋友圈引起同情购买热潮以外，更值得思考是这种小而散的个体是否能够代表整个中国的农业现状，王磊认为目前中国农业按照产出比是二八原则，意为20%的小而散，80%是新型从业经营主体，而这部分的主体涵括三种（合作社、种植大户、家庭农场）。
除此之外，回顾往年的增量，新增70万个土地流转案例，新增140万个农场合作社，就是每年210万个增量，而农管家的受众就是这80%的新型农业主体。如果要具体的个人，农管家的对象是2000万的新农人或者合作社带头人，这类人的特征：①相信并能够使用移动硬件反馈问题和参与农技互动讨论；②经营有一定规模，对农资团购和农业金融有需求。
农管家的业务介绍
农管家创建于2014年，总部在北京，于2016年4月获复星昆仲数千万投资，目前已经在黑龙江、吉林、内蒙古、河北、山东、安徽等农业大省设立了分支机构。
农管家具体业务涵括：
①帮助新型农业经营主体高效融资；
②提供优质的生产资料；
③科学的种植技术指导；
④对接优质农产品收购渠道。
回顾农管家的业务，其实是围绕着政府机构、金融机构、农资厂商、合作社在转。
对政府机构而言，他们是希望拥抱农管家的，政府每年会给出各种农技培训和农讯传播等预算，但是原有的宣传渠道落后，自建渠道成本高，并且自建渠道由于政府业务单一，黏度低，因此，政府在有限预算的前提下，与农管家合作能够把资讯传出去，让农技知识能够传播好就行。
对金融机构而言，农业风险评估成本高、征信数据缺失、农贷使用情况监管难、农业链条长且缺乏市场预期保障的现状导致很多金融机构望而却步，农管家为经营主体提供基于土地经营权、收益权的融资交易撮合和增信服务，并且由于农贷的使用场景主要是农资的购买，因此涉足到农资团购、农资交易的农管家能够全链条监督并规范农贷的使用情况，避免农贷使用不规范等情况。
对于农资厂商而言，以往经营主体由于缺乏资金，不能现结，赊销问题往往从市场终端的风险推到上游农资端，很多农资厂商不敢冒这个风险。而农管家协助经营主体获得农贷资金支持，规模的目标订单和消除中间多重渠道商，降低了经营主体的采购成本。
对于合作社、新农人而言，从了从农技、农资采购、农贷方面得到帮助，更为核心的是能帮助农民对接优质农产品收购渠道，从销路上解决生产的终极问题，与契约农业不同，农管家的【订单农业】更有保障。
中国从农业大国变成农业强国还有很长的路要走，有别于过去，在移动互联网层面，我们找到一个升级的突破口，我们相信，互联网必定是撬动这一切改变的起点，从互联网社交、互联网金融、大数据征集、到互联网贸易、互联网信息扁平化。农管家将农产品后端的需求变得扁平而连贯，在提高农业效率的前提下，也相应获得这个链条带来的红利。
中国乡村发现网转自：亿欧网
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