失败的根本是，能力不能负载愿景，而能力是一个逐渐积累的过程。要选择合适的方向，以合适的进度达成目标。
第一，从生产而不是流通着手
许多新农人迈出第一步是从生产着手，这样一开始就要触碰并不熟悉的土地流转问题，接下来是雇佣当地劳动力，然后还需要引进种养殖技术……好不容易这些都落定了，回头一看，原来对市场原来没有把握。
那么实际上，所有的新商业机会本质上都是新渠道机会，从门市到百货公司，90年代普及的超市，再到购物中心，现在则是电子商务。移动互联网渗透下，流通环境正在发生深刻的变化，而流通变化了，生产最终也会发生变化。从流通环节着手，熟悉业务后再重组产业链，才能事半功倍。
第二，从2C而不是2B做起
新农人可能来自于农村，但从小求学、就业，已经远离农业生产、流通一线，对生鲜的理解可能仅仅来自于自家买菜。这样往往会倾向于从2C做起，比较直观。随之而来的问题是，网上获得的订单十分有限，那么从事O2O线下配送，问题则在于，毛利率通常不足以覆盖管理成本和损耗。这些业务并非不成立，而是对规模有很高的依赖性；同时生鲜意味着，保质期又很短。
而从2B做起，从经销商，或者从农产品经纪人（代办）做起，市场是客观的，卖不出去就是卖出不去，从承担产业链特定环节增值义务逐渐积累经验。当然，农产品正在经历从通货到有标准，从有标准到品牌，农产品经纪人最终会转变成农产品品牌持有人。新农人有前瞻的理念和市场锐度，应该能更从容把握其中的机遇。
第三，从需求侧而不是供给侧发力
经营某个产品，作为成长中的经营者会有代入感，即如果我是消费，我会怎样选购。问题在于，当农产品处于上市期，产品蜂拥而至，你怎么理解都不太重要。
现在谈供给侧结构性改革是抓住了事务的本质。从组织上说，相对于多变的需求，供给侧的组织较为容易梳理和开展，很快能从产能的再规划中寻求到效率提升的机会。当前各地都在升级农村电网、农村公路，基础设施改善之后，发展农产品加工的环境就日益成熟。进一步地，农业的一二三产业正在融合，那么基于供给侧结构的整合，做到相互借力，新农人会找到属于自己的发展模式。
一亩田分析师认为，新农人创业，充分评估自己的优势，扬长避短，从流通着手、B2B做起、供给侧发力，身处农业这个大市场，当前这个历史性的发展契机中最终能给自己和周围人带来惊喜。
中国乡村发现网转自：一亩田农业资讯网
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