为何要做县域电商?我一直持“富民强县”的观点。同全国各地的县长们交流这个话题，也得到很多类似的答案。但今天，我在与河北省涞水县县长朱明新交流过程中，却听到一个完全不同的观点。他认为，县域电商最大的作用，首先是“开启民智”，而不是工业品下行、农产品上行。
这个县长有一个雄心勃勃的计划，要借助这一轮电商发展，将全县三十多万人都“轮训”一遍。他说：“让全民接受互联网+，不能功利地去追求马上要卖多少货，而是要让大家的观念发生变化，要让大家知道可以借助互联网做很多事，能够连接到外面的世界。县域电商要做起来，要靠全民行动，而不是依赖几个龙头企业或者榜样人物。”他嘱咐县里的电商干部，启动阶段，不要将考核重点放在“卖货”上，要放在“知识普及、观念转变”上。他说：“如果全县人都轮训下来，一定会有优秀的电商企业、电商人才脱颖而出。这是一个大概率！”
他的这番话引起了我的深思。说实在的，走遍了全国，绝大多数县长“在乎”的、“计较”的，基本上都是“农产品上行”，“卖货”成了各地看得最重的KPI考核指标。有些农村电商平台，因为过于偏重“工业品下行”，与地方政府迅速过了“蜜月期”，关系急剧降温。而同时，不少县域政府在物色各地服务商时，开始将“卖货”能力作为一个最重要的验证指标。其实，县域政府在“卖货”问题上，对平台电商、服务商普遍存在“误解”。当下农产品上行“难”的症结，政府还没有意识到。光顾着讲自身资源丰富，而忽略了上行必须具备的一些条件。县域农产品电商化过程中普遍存在缺品牌、缺标准、缺设计、缺特色、缺价值、缺故事、缺品控等问题。这些问题的存在，就决定了县域农产品的“上行”，不是一个短期就能解决的难题。所以，那些一上来就将“卖货”作为第一权重的县长们，难免会“期望太高、失望也大”的尴尬局面。
前不久，在出席贵州（龙里）“黔货出山”的高峰论坛时，我有一个发言，标题就叫《黔货出山出什么？》。核心的观点，就是建议贵州各市县的领导，要更客观地看待电商在贵州农产品上行中的难点，现阶段要夯实生态基础，才能打造出一条黔货出山的“云高速”。我提出黔货出山的八个出：出品牌、出标准、出价值、出生态、出人物、出特色、出模式、出平台。在之后几天的贵州岑巩县和广西凌云的观念大课上，我再次系统阐述了这个观点。包括近期在山西省和山东省的全省示范县大会上，我也作了类似的呼吁。只是，我不知道有几个领导听到了，听进去了。
言归正传。正是因为有了以上的思考，所以，今天当我听到朱县长这一番话的时候，我内心十分认同。当下县域电商很热，全国各地的县长们都在摩拳擦掌，希望在这场“千县大战”中独占鳌头。也正是因为如此，各地不时冒出政府用行政手段摊派“购买量”的负面新闻。大家都将视角投向“买”和“卖”上去了。其实，一个地方电商基础不具备，仅依靠平台电商的“运动式”销售，大部分县域电商注定会“昙花一现”，甚至包括现在被打造出来的各种“模式”，可能都经不起时间的检验。毋庸置疑，工业品下行、农产品上行一定是县域电商最重要的表现形式之一，只是，这“下行”与“上行”支撑的基础是什么？我想，这个基础一定是县域电商的生态体系，包括我们服务平台、品牌化、基地支持、供应链管理体系以及创新营销。
互联网高速发展的二十多年来，大部分县域是被“边缘化”的，“三农”领域更是如此。今天，我们发展县域电商，本身基础就很薄弱。更让人担忧的是，随着移动互联网和物联网时代的到来，电商的技术与模式更是快速迭代，这让县域的“追赶”变得更为艰难。事实上，我们很多服务机构，当下往县域输送的，正是“传统电商”本身。如此一来，县域电商想如城市电商一般发展，难上加难。
信息文明时代势不可挡地来临了。自然，如果方法、措施、手段得当，这何尝不是县域迎头赶上，甚至“弯道取直”的一次重大机会？县域已经落后，所以要有紧迫感，时不我待。但县域不能因为落后本身，而变得急功近利，不尊重规律地“抢道换档”，欲速则不达。
所以，我赞同“开户民智”正是县域电商第一要务的观点。
中国乡村发现网转自：今日头条（头条号 / 天地会）
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