今年春节，我给公司同仁们放了一个长假，整整半个月。为何这么做?随着县域电商往纵深方向发展，2016年注定将是一个极度忙碌的年份，让大家抓紧时间“放松下”。然，做了这么多县域政府的综合服务，可能要做更多的项目，是时候要反思一下，我们究竟给县域带去了什么?创造了什么新的价值?
说到县域电商，很多人的第一个念头，就是“卖货”
——很多服务商会问政府官员：你们当地有什么特色产品啊?
——而一般县域干部都会介绍，我们当地资源丰富，有什么，有什么的。
我一直认为，这是对县域电商认识上的第一大误区。如果从电商角度去分析，任何一个县，通过开设网店，包括各类平台电商或者微营销，能够起到多大的作用?流量红利期已经过去，运营水平再高，一个网店或者网商走向成熟，总需要那么个大半年时间。而农产品的生产是周期性的，不可能等着你电商再去卖货。就算是争取到平台电商的流量支持，参加一些大的活动，能够在短时间内“引爆”某些产品，但农产品的特点不是一次过，是年年长、年年养啊。所以，纯粹以“卖货”为导向的县域电商，我并不看好。热上一阵，偃旗息鼓的居多。
当然，不是不卖货，我们需要深层次思考的，是如何更好地更持久地卖好货。我们必须基于县域的实际需求出发，分清轻重缓急，着力于生态建设，而不是为了电商而电商。
我们究竟应该给县域带去什么？
1·观念更新是首要任务
模式可以学习，可以超越，技术可以引进，怕的是，人的观念守旧，不思进取。所以，我一直持一个观点，在当下的互联网+热潮中，最难的是人的互联网+。从县域的情况来分析，大部分县域政府局级干部，年龄都在45岁上下，他们恰恰错过互联网知识与技能普及的黄金时期，而工作又受制于体制，习惯于按部就班。从县域的传统企业来说，大部分没有应用互联网+，自身的实力与规模又不允许大胆“试错”，更多的自然处于观望、等待的状态。所以，对于县域来说，“观念如何同步于世界”，才是发展电商的第一个大课题。打开县域干部与群众的“天眼”，让他们知道“天变了”，这是我们县域电商从业者的首要职责。
2·技能传授是可持续发展的根本
县域电商的服务商，大部分来自沿海一线城市。对于县域来说，这些人都是“空降兵”。几乎所有的服务商（当然也包括我们在内），2015年都在跑马圈地。但扪心自问，我们能解决当地电商发展的所有问题吗?我们真能扎根当地长久发展吗?从实践经验来看，“空降”团队到一个地方，水土不服不说，长线作业，成本同样极高。再说，县域经济互联网化的重任，不是这一两家服务商能够解决的。当地传统企业的互联网化、当地电商生态圈的建设、当地互联网+项目的落地，只有发动更多人，更多机构才能完成。就说卖货，只有更多的人、企业与组织参与，才能卖出规模，卖出影响力。所以，我们要给县域带去的，更多的是典型示范，更多的是技能传授，“授人以鱼不如授人以渔”，道理用在这里，一样很贴切。
3·资源整合，为县域架设更多发展机会
县域的发展相对封闭，因为小地方，大多人不敢、不能“走出来”，自然无法对接更多的资源。服务商从沿海一线城市去，相对来说，思维更开阔，资源更丰富，如何将其与县域电商的发展需求相结合?我们牵头促成了吉林通榆与浙江桐庐的整体结对帮扶，我们推进了多个地方政府与国内最大的老年人养老机构幸福9号的对接，我们还将同程网与江苏丰县的乡村旅游进行对接。2016年，我们计划将国内杂粮行业的领军企业“燕之坊”与国内更多的杂粮杂豆的原产地进行对接，我们计划将更多的“淘仓”企业与山东齐河、贵州龙里进行对接，我们还寻求浙江大学与中西部地区的贫困县域进行战略合作……这个方面，我们还有更宏大的计划，我们也坚信大有可为，可以继续帮助到更多县域。
4·顶层设计“点亮”县域电商发展的路线图
很多县长对我说，现在有经费，也有干劲，问题是千头万绪，不知道如何切入，从哪做起。是的，互联网高速发展的二十年里，县域是被“边缘化”的，没有享受到红利。经过2015年全国范围的造势与普及，尤其是李克强总理的多次“背书”，相信全国的县域政府领导在意识层面上都被唤醒了，这也才有了淘宝大学轰轰烈烈的县长班培训，才有了中央各部委政策红利的大放送，只是落实到县域，究竟怎么样制定一个既有想像空间、又脚踏实地的行动计划来呢?或者说，县域电商发展的路线图应该怎么设计?我想，这是服务商可以也应该发挥作用的重要方面。我们为陕西紫阳做了“县域大数据开发与微营销平台建设”和“电商扶贫”两大战略方向设计，我们为贵州龙里做了“贵州网货集散中心”的战略定位，我们为贵州习水和河南卢氏做了“区域公共品牌突破”的路线图设计。春节前后，我们还为山西武乡、河南内乡、贵州台江等地进行路线图设计。
……要做的事，能做的事，很多很多。我始终秉持着“资源互享、优势互补，生态共建、价值共创”的原则，并将其作为中国县域互联网+行动联盟、中国县域互联网+扶贫协作联盟的宗旨，来推动更多县域电商务实、健康而快速发展。
“不忘初心，方得始终”，我们要追求一个相对“圆满”的发展，必须记得自己的“初心”。
中国乡村发现网转自：农本咨询
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