做县域电商整三年了，一直在跑马圈地。我们从东北吉林的通榆起步，除了西藏青海等几个省还没有业务对接，足迹遍及——吉云贵川晋鲁豫陕甘新冀黑闽赣湘苏桂琼皖粤，尤其是深入到了十四个集中连片贫困地区，确确实实“跑遍了全中国”。
细数起来，有几大收获：
1、对国情尤其是县情有了更真切的了解。
我们国家地域辽阔，东西南北中大不同。虽然过去在新华社与马可波罗工作期间，我也跑了很多地方，但从来没有象这几年如此密集、深入、全方位接触县域。对于三农，离“专家”的身份自然很遥远，但跑了这么多地方，“熟悉”两个字，还是自信的。
2、极大满足了自己作为“吃货”的欲望。
我好吃，喜欢原汁原味的地方风味。过去只能是在一个城市里到处“猎奇”，为做县域电商业务，我们被直接投放到了很多好食材的原产地。遗憾的是，一饱口福的同时，吃出一个大肚子，喝出一个高血压。这是“报应”，但很幸福，不是所有人这一生都有这个机会的。
3、交到了数不清的三教九流朋友。
从政界到商界，从大咖到农民，从圈内到圈外，我不知道因电商所交朋友有无遍及1000个县，但行走江湖肯定是不会感到孤独了。对于一向好热闹的自己，这绝对不是坏事儿。
但是，跑马圈地带来的“副作用”也是显然的：
1、身体累垮了。
这三年几乎所有时间都在上山下乡的路上，没有节假日，和基层政府干部一样过着“白＋黑”、“五＋二”的日子，睡眠休息严重不足，体力精力高度透支，身体状况一天不如一天，自己都感觉得到，尤其是腰椎颈椎成了老毛病，经常苦不堪言。
2、生意忙碌但赚钱不易。
的确，我们受邀做的业务遍布全国，尤其是顶层设计与规划，根本做不过来。但是，县域电商综合服务的履约成本高，可持续性差，没有规模效应。虽然这三年内，我们没有主动开发过一个项目，都是上门生意，但我还是坚持认为任何受制于政府的体制与机制的，都不是一个好的赚钱生意，与政府甲方打交道谈何容易！
3、商业模式亟需调整。
就如传统TP这几年被风投无情抛弃一样，县域电商综合服务受制于政府的公共采购，同时千县千面，业务的可复制性差，不是一个很好的商业模式。如何从政府采购为主转向以市场导向为主，政府的钱不好赚，一个正常的商业模式应该源于完全的市场化运作。
但是，这三年我们一刻都没有停止“试错”，从2013年底的农产品电商，到2015年的县域电商综合服务商，到2016年提出县域经济互联网化，再到2017年初的县域经济＋，一步步在逼近“县域资源变现与价值提升”的关键入口。
而这些认识的深化，还是源于“跑马圈地”。很难想像，我们要是没有足够的“试错”，没有比照全国诸多的农村电商模式，没有与圈内其他服务机构坦诚而深入的交流，我们关起门来在一两个地方的所谓“深耕”，必将被这个快速迭代的时代所淘汰。电商的发展很迅猛，尤其是农村电商，存在一个“后发优势”，很多弯道取直的“绝招”不时涌现。如何保持与外界的交流与合作，如何建立更多的连接点，是做好县域电商的基础与前提。
所以说，虽然我们现在也被几年跑马圈地带来的“副作用”困扰——很多活，可能如蜻蜓点水，做得不够专、不够深、不够透，自己不满意，甚至有些政府干部还有怨言。但这是特殊阶段的需要，一切都是最好的安排，不是吗？这次出席全城电商的年会，有领导就寄语小波：“三年打基础，三年求发展，三年做成功”。是的，我们用三年时间，基本上弄明白县域电商是啥回事，关键切入口在哪里，存在哪些短板与硬伤，就是一个了不起的成绩。不管别人怎么看，我还是要给自己的团队点赞——三年来，员工进进出出也不少，还能留到今天与我一起奋斗的，你们很棒，靠自己走出了“沼泽地”，就一定能够摘到那颗耀眼的明珠。
可以自豪，但不能骄傲，因为我们离成功还有很长的一段距离。开了局，关键是要拼“中场”，我们要从跑马圈地迅速切入到精耕细作：
1、从“根据地”再出发。
“通榆模式”是我们用尽心力打造的典型，这面旗帜不能倒，还要插得更高。随着云飞鹤舞大厦的落成，我们将建成东北最大规模的农村电商发展基地，注入国内一流的电商资源，确保通榆在电商自生态、智慧农业、云大学、电商扶贫等诸多领域保持领先。以通榆为基础，服务包括吉林西部、黑龙江南部、内蒙古东部等区域，并形成影响力。
2、以地级市为单位重塑电商综合服务业务链。
虽然在财政支付等方面，县域政府更便利。但县域普遍面临着资源相对单一、人才缺乏、服务效率低下、单位产出不高等深层次的发展问题。为此，我们计划以地级市为单位，统筹域内的县市区协同推进。而不是当下直接以县域为单位。换句话说，“县域电商”要让位于“区域电商”，团队面对一个区域而不是一个县域，服务效率与效益都会提高。
3、打造并推出全新的服务产品。
计划围绕着智慧农业、区域大数据、云大学、消费扶贫社区直通车、农产品证券化、区域好网货及代言人大赛等全新业务模块，确保县域电商能够与时俱进、与势俱进，放弃常规产品的低层次竞争，在三年经验的基础上，重新打造团队的核心竞争力。
4、全方位、深层次建立各类跨界资源“链接”。
突出围绕媒体电商、社区以及大宗农产品交易平台、文创机构等，落实好双方的“强链接”，从新零售到B2B，让这些资源能够充分对接县域，成为发展的“新动能”。
5、做好大公益。
扶贫是当下最大的政治，电商扶贫自然也是重中之重。在做好自身企业的同时，今年将尝试推出“十四个集中连片区域电商扶贫大巡讲”、“电商长征路”等公益项目，号召圈内圈外的专业人员为电商扶贫做些力所能及的贡献。
应该说，最辛苦的是前三年。现在，我们将迎来“求发展”的新三年。
2017.1.19
中国乡村发现网转自：微信号 县学会
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