一个农业互联网联盟，上线7个月即“网遍全国”，业界瞩目：在22个省/直辖市，拥有400多家县级加盟经销商、一万多家加盟店，开发和培训PCA（植保顾问）一万多人，服务农户超过1000万；旗下金融平台——农发贷，农业授信额度超18亿元，扶持耕地经营面积600多万亩。
“田田圈”这个“互联网+农业”的“新秀”，如何后来居上？近日，记者走进深圳诺普信农化股份有限公司，探究“田田圈”的成长之道。
把切实为农服务作为根本发展思路
“互联网时代的到来，农业面临巨大机遇，互联网一定是大三农最好的效率提升工具。过去我们致力于做好农药产品和用药指导，现在要用互联网更好服务大三农，‘田田圈’为新农人而生。”诺普信集团董事长卢柏强对记者说。
记者发现，以为农服务为核心的底层思维，让“田田圈”走出了一条“非主流”的互联网道路。为什么说它“非主流”？在农业互联网被看做“香饽饽”的当下，优先做网站流量、扩张速度、企业利润才是“主流”。然而，“田田圈”在核心经营理念、运作模式和业务内容的设计上，却以服务为根本导向，把农民在生产中的痛点和需求放在首位，思考如何实实在在地为农民解决问题，功利性目的被排在了后面。“干农村的事，一定是要做好服务。”卢柏强向记者反复强调这一点。
诺普信研究院院长李广泽博士告诉记者，在欧美国家，拥有PCA&CCA（作物植保专家）的农技服务人员是植保公司的核心竞争力，成立“田田圈”的初衷，是做出一个强有力的为农服务平台。
河南孟州市邦园植保科技服务有限公司是“田田圈”加盟经销商，公司总经理李红燕向记者坦言，以前公司基本只是销售农资，技术服务力量薄弱，为营销而搞的指导和服务，基本都是蜻蜓点水。但加盟“田田圈”后，公司发生了很大变化。邦园植保半年组织了几十场培训，聘任专职和兼职PCA，发展会种地的“田哥”、“田姐”，技术服务能力得到提升。“以前都是销售员做服务，现在我们光是专职PCA就有56人，其中硕士研究生1人，农业大专生8人，农艺师4人，土专家4人。服务能力提上去了，销售额也翻番了，今年达到了7100万元。”李红燕从服务导向的“田田圈”模式中尝到了甜头。
贴近农村实际和农民痛点制定战略
“多年来，我们坚持把到农村开农民会，做技术推广，作为企业的核心能力来发展。”卢柏强对记者说。
诺普信做农药，坚持走进农村、深入农业、贴近农民的战略，这使其广受农民好评，连续多年获评《农民日报》主办、由农民读者投票评选的“中国农民喜爱的农药品牌”。“田田圈”底层思维的发展战略，承继自母公司诺普信。
“农村互联网不同于城市互联网，与互联网巨头相比，‘田田圈’是有料的，那就是诺普信20年沉淀下来的优势基础资源和服务大三农的能力。”卢柏强表示。
记者在农村采访时了解到，多数农民不能有效利用互联网，电脑和智能手机也主要作为娱乐和通讯工具。对于农民而言，线上推广的意义远不如线下的地面推广。此外，农资产品对使用方式的科学化、精确化要求也在提高，如果互联网电商服务能力欠缺，仅仅是价格上的优惠，农民不会买账。“田田圈”注重地推团队建设和技术服务能力培养，适应了农村互联网的特点。
当下，获得廉价高效的农资产品，得到准确科学的技术服务，是农民真实的渴求。农资市场价格混乱和鱼龙混杂，技术服务的欠缺和滞后，构成了我国农民种地的痛点。针对这种现状，“田田圈”以需求为导向，直击农民痛点：门店提供优质低价农资产品，汇聚大批作物专家和作物达人，线上线下为农户提供专业的服务；“田田圈”作物圈以作物品种为单元，连接相同作物种植者、专业PCA、“田哥”、“田姐”，使种植圈、服务圈、生活圈实现圈圈融合。
搭建互助共享平台化解电商“水土不服”
对于“田田圈”的定位，卢柏强这样概括，“这会是一个实现开放、互联、共享的农业信息、商品、人才、物流、金融平台。‘互联网+农业’是个万亿级的市场，‘田田圈’要帮助新农人抓住其中的机会，创业创富。”
据了解，目前的“田田圈”已经整合了几千种优质产品，融集了十几亿资金，连接了数百家企业，汇聚了几万名一流技术服务人才。各类农业经营主体可以通过平台实现互帮互助，共用共享全国各地的信息、产品、资金、技术、智慧。
记者发现，在“田田圈”这个平台上，农民可以买到低价实惠的农资产品，享受技术服务，降低成本、增加收入；对于农业专家、种植能手，则能够通过提供服务，让自己的知识和技能变现；好企业的好产品，推广的效率提升，销量和利润增加；经销商在这里卖农资，也避免了压货、赊账；社会中的闲置资金，投到农金圈里，年化资本收益率近10%。
互联网的力量强，但在“三农”中用好互联网并不易；互联网带来的机遇多，但过程中的竞争和风险也大。“田田圈”在“互联网+农业”的探索中，构建了以“为农、服务、入村、互助”为核心的互联网底层思维，化解了互联网进农村的“水土不服”，提供了一种发展农业互联网的模式。
“我们认为干‘田田圈’大三农互联网的路子是对的，充分利用互联网，‘农业不再落后，农民无比幸福’美好愿景一定会在我们这代人手中实现。”卢柏强这样对记者说。
中国乡村发现网转自：《农民日报》（2016年01月14日06版）
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