3月30日，贵州省农产品促销工作培训会在贵阳召开，就加快推动贵州绿色优质农产品销售作了专题培训，提出要以“找市场、建冷链、育主体、塑品牌”四个方面为抓手，持续推进农产品促销工作。（贵州日报 3月31日）
所谓“三农”问题，即农业、农村、农民这三个问题。而解决好三农问题，发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，不仅仅要调整农业产业结 构，搞好农业生产，同时还得重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的杠杆作用。把产销对接、农产品促销作为全省实施产业扶贫战略的必然选择，破解销售环节难题，全链条打造农产品产销对接，推动农业产业结构调整取得革命性突破，无疑值得一赞。凸显了地方政府不仅是政策的制定者和管理者，还是农业生产的倡导者、服务者、推动者和农民利益的保护者。
“丰产”的农民如果没有“丰收”的喜悦，那么解决“三农”问题无疑是不成功的。农业产业发展起来了，产品如何卖？卖给谁？不仅仅是生产者面对的问题，更是地方管理者理应关注的点。毋庸置疑，随着时代的发展，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品生产和销售矛盾已是不争事实。在一定程度上制约着农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是消费需求者“望农兴叹”。农产品“滞销、难卖、买贵”的怪圈如期上演。为此，抵御农业产业市场风险，以“四大抓手”推进贵州农产品产销对接能力，念好三农“致富经”正当其时。
思路决定行动。应该说产销对接是当前农业在市场经济中大有作为的一着好棋，地方政府在创设产销对接链条的活动中起着至关重要作用。要挖掘农产品自身的增收潜力，就得着力在农产品精深加工，提升农产品质量，减少流通环节过多，缩短流通半径等方面下功夫。事实上，用活用好对口帮扶城市目标市场和省内公共机构市场资源的“发动机”作用；发挥冷链物流在产销对接中的“传动杆”作用；启动中小流通企业特别是小微企业专业化、特色化发展“主动轮”作用；用好品牌质量作为农产品销售的“通行证”等，以广阔的视野促进农民增收、破解“三农”问题，是念好三农“致富经”。
当然，要解决农产品产销对接问题，更得解决市场供求关系失衡的问题。从直接原因上理解，农产品滞销是与农产品供大于求、价格波动、产销信息不对称有关。所以，这得需要地方政府冷静思，考自身为市场、为社会找到服务的方式方法。通过搭建供销信息平台、走访农户给予产销信息预警，引导农户和市场对接。而坚持以强龙头、创品牌、带农户的思路，推广“公司+合作社+农户”的模式，打通从品种到基地、加工、流通、品牌和市场全链条，正好是规避一家一户的分散生产经营模式，提高农产品的规模化生产和专业化经营，让产品更加具有市场竞争力应有之举。
有这样一句话说得好：为农服务不能只是耕种收，更为重要的还在于销。缓解“卖难”，就得分析需求、适应需求、引领需求、创造需求，突破农产品发展瓶颈，拓宽农产品销售渠道，让农产品供求上释放多大的能量，为全面建成小康社会添动力。
（作者单位：四川北川县组织部）
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