——北京市布韵传奇手工编织专业合作社调查
一、基本情况
清水镇位于门头沟区东部边远山区，辖32个行政村，其中，2016年被北京市认定的低收入村有20个，下清水村是清水镇的低收入村之一。下清水村村域面积22715亩，现有人口585户、1022人，其中农户298户、583人，低收入农户181户、337人，占全村农户的61%。导致该村农户低收入的主要原因是门头沟区清水镇多年来一直以煤炭等矿产开采业为主要经济支柱。然而，随着门头沟被北京市确立为生态涵养发展区，产业告别了“黑白黄”，曾经的从业者也面临着转型。尤其是清水镇的广大农村妇女，年龄都在35—50岁左右，因为上有老下有小不能走出山村就业。
在这样的背景下，门头沟区清水镇王慧芳以清水镇大力发展旅游文化休闲产业为契机，提出了通过发展特色手工艺品和旅游商品带动农民增收的思路，并于2013年1月在门头沟区清水镇下清水村成立了北京布韵传奇手工编织专业合作社。北京布韵传奇手工编织合作社现有入社农户122户，主要经营丝绫堆绣、手工布艺画、手工刺绣、手工编织、手工串珠、传统剪纸、民间工艺品制作，农副产品包装礼盒等研发、培训、制作和销售。带动门头沟区3个镇10余个村近400人弹性就业和居家就业，其中下清水村低收入农户达到83户，占下清水村低收入农户
二、合作社带动低收入农户的主要做法
（一）坚持原创设计
北京布韵传奇手工编织合作社社长王慧芳从小爱好并擅长美工、刺绣、编织、剪纸，2009年开始领办巧娘工作室，又学习了中华非物质文化遗产的堆画。有了这些基本功底，以及对手工艺的热爱，王慧芳社长在产品设计研发上很下功夫，根据农村妇女的学习能力和编织基础，不断研发出了钩织品十二生肖等多种吉祥挂饰、圈圈包、花包等编织产品，这些产品比较实用易学易做，也有一定的市场。她创作的主席像系列、门头沟山水系列、京剧脸谱系列、植物系列等丝绫堆绣都是惟妙惟肖，但由于这些作品费时费力，难度比较高，很难在农村妇女那里推广，这些作品一直是王社长的“镇店之宝”。2015年合作社被市妇联认定“北京巧娘手工艺研发基地”，并被北京市农委评定为“市级示范社”。
（二）开展入村入户培训
近年来，该合作社对手工艺品制作的农户进行信息登记，加大培训力度，建立了“就业调查——技能培训——就业指导——产品销售”四位一体的培训体系。2014年，合作社走进清水、斋堂两缜的6个低收入村，免费上门为村内妇女姐妹们培训手工编织技术，优先照顾残疾人家庭和困难家庭，培训达80余人次，培养出了15名有一定文化水平、技术好的妇女就业带头人。到2015年底，合作社共带动弹性就业386人，社员人均年增收3000元至7000元。2016年，合作社开展农户培训活动50余次，累计培训1200余人次。合作社还派出15名技术骨干，到清水镇黄塔、齐家庄、李家庄、达摩庄、田寺、上清水、下清水等村为近600名低收入农户妇女进行免费培训，使手工艺制作技术培训履盖了清水镇全镇。培养出有一定文化水平、技术好的妇女就业带头人25名，随时到各村进行技术指导和就业辅导。
（三）不断拓展市场销路
从没有销路到逐渐建立起多家长期合作的经销商，王慧芳社长以不畏艰难、勇于奉献的精神为合作社的姐妹们打出了一片属于自己的天地。2014年与门头沟定都峰景区等经销商签定长期代销产品协议。2015年又承接了海淀区绿山谷芽苗菜基地制作芽苗菜底托等业务，并在天意、天隆等多家批发市场建立了长期合作社固定经销商、代理商。2016年，该合作社以公平贸易为平台，多次参加“二十四集公益市集”等展卖活动，大大提升了合作社产品的知名度，使山区农户自己制作的手工艺品不仅能走出北京，面向全国，甚至有机会迈出国门，走进国际市场。一年来，合作社产品销量大幅提升，同比2015年增加了20%以上。截至2016年底，合作社通过培训带动弹性就业人数从2014年底的245人增加到了396人，就业农民每天的收入能够达到35-50元，年收入能达到5000元至9000元。
三、存在的主要问题
（一）产品增值收益仍相对偏低
北京布韵传奇手工编织合作社的产品以毛线编织、钩织品为主，产品主要进入批发市场，价格偏低，而且也很难进入高端市场。需要对产品的设计、原料选材等方面进行提升。比如在产品设计上，缺少自身突出的特点，缺乏与城市居民生活品味、情趣相适应的产品；原料选材普通，还没有安全材料的理念，与公平贸易标准也还有一定差距。
（二）合作社人才缺乏
一方面，布韵传奇手工编织专业合作社的王慧芳社长今年已经63岁，她一个人负责产品研发、组织开展各村的培训，并跟老伴把产品卖到市场上去，这些工作量年轻人都很难一个人承担和完成。另一方面，合作社缺乏懂互联网应用的人才，尽管当下微商、网店都已经比较普遍了，80%的合作社已经涉足网店平台，然而，在低收入村、低收入农户那里，会用微信的人还不多，在很大程度上制约了合作社发展。
（三）产品销售渠道仍需拓宽
合作社产品销售的渠道仍然比较窄且不稳定，主要是批发市场、各类展会，布韵传奇还没有自己的网络销售平台，需要有一个稳定的销售渠道，才能为山区低收入农户提供稳定的收入来源，并带动更多的农户增收。
四、几点启示
（一）公平贸易是促进低收入农户增收的有效途径
帮助低收入村的最佳方式不是捐款，而是直接购买他们的符合标准的高质量产品，并通过帮助他们的产品融入到全球商品体系，使低收入农民能够从根本上有尊严地增收致富。公平贸易通过市场的方式给予低收入群体帮助，使生产者及其市场组织提升管理技巧及发掘市场的能力，以“造血”代替“输血”方式，引导低收入地区建立主导产业，让农民享有农业全产业链的价值分配，建立促进农民收入增长的长效机制。通过发展公平贸易的模式，以合作社带动低收入村农户，使他们获得稳定的销售渠道，并获得基金返款，提高低收入村社区建设和发展能力。
（二）妇女居家弹性就业的模式值得扶持和推广
女性是家庭的核心成员，调研发现，很多低收入农户家中是靠主妇支撑的。这种能够让低收入农户家庭主妇居家就业、弹性就业的方式，既满足了当地妇女既要照顾老人病人又要照顾孩子的需求，又充实了她们的业余生活，也提高了她们的生活水平。更值得一提的是，以手工编织为业，不受当地资源、空间的局限，对劳动者的要求也不是很高，比较适合于经济转型的山区，且易于推广。当前，合作社比较需要的是能够与可以开发符合中高端市场的艺术家合作，在研发方面给予帮助和指导。
（三）整合山区资源，开发公益旅游+手工学艺项目
新业态是推动京郊现代农业发展的新动能。通过产业融合形成新的业态，将给农民增收创造新增长点。近年来，门头沟区大力推进山区自然生态环境建设，取得了很好的成效，门头沟区乡村旅游业资源日益丰富，清水镇位于门头沟区的东部远山区，自然环境优美，很多地方还保留着良好的传统文化和民风民俗，京城市民到那里可以就近体验那忘不掉的乡愁、品不够佳肴美味，还有那传承了百年的文化记忆。下清水村2016年利用小流域治理打造了“京西花谷”项目，得到了社会各界的广泛关注，有了发展乡村旅游的良好基础。因此，可以利用和整合山区优势的自然、人文资源，开发“公益旅游+手工学艺”项目，赋予乡村旅游公平贸易的理念，并将游山玩水与学习和传承传统文化结合起来，让山区的巧娘变成山区手工艺的传授者，推动山区低收入农户持续增收。
作者简介：王丽红，管理学博士，现就职北京市农村经济研究中心，副研究员。
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