说说农产品电商圈的“乌托邦”
几个月前，朋友介绍了一个小学弟给我认识，让我一定要见见，说是“有可能成为‘第二个马云’的人”、“或许能够培育出农产品电商里的‘独角兽’企业”。朋友是一个热心肠，提了很多次。我也涉足这个领域，“第二个马云”的说法也足以刺激我的神经。于是，在我那略显拥挤的小办公室里，我见到了这位足足比我小了近两轮的小学弟。我一边为他沏着茶，一边听他描述自己的宏大规划——
~~~发展前景？中国有两个亿的中产阶级，优质农产品足以再造一个淘宝，这是一个万亿级的蓝海市场；
~~~市场推广？不难不难，经营社群和粉丝。中产阶级的圈层化很明显对不对？围绕着中心城市那些高端楼盘做市场，一打一个准；
~~~前期投入？这更不是事儿。现在最缺的就是好产品，这年头只要有好产品，根本不愁卖。中产阶级对价格也不敏感，客户的粘性还特强。我们从一开始就不烧钱，就有利润；
……
小学弟滔滔不绝、激情满怀地介绍着他的农产品电商的商业理想，滔滔不绝，眼睛放光，顾不上喝上一口我给他沏的茶。他学工商管理，家乡在浙江台州的一个县城里，父母都是公务员，但他毕业后执意要自己创业，现在通过微信端在杭州卖些土特产。我追问他现在的规模，他刻意回避了，“反正团队五六个人过得很滋润”！就在那一刻，我突然有些昏眩，似乎眼前出现一个幻觉——这不正是20年前的自己吗？那个曾经有梦想有情怀，天不怕地不怕，能够把世界“踩在脚底下”的年轻人吗？就在我走了神的刹那，茶水烫着手，我一下子回到了现实，看到坐在我面前的，正在反复追问我“您觉得项目怎么样？有没有兴趣一起干？”的小学弟。
在杭州，如我小学弟这般，这几年投身到农产品电商、生鲜电商的“追梦人”，还有一大批。据说，阿里巴巴上市后离职的中高管里，有几百人现在用互联网思维搞“农业”；杭州浙大校友农业创业群里，也有上百个“活跃分子”。每到周未，各个酒店、茶楼与咖啡厅里，各种沙龙与路演会，都会有人竭尽全力推介着农产品电商项目。我坐在角落里，喝着茶，听着大家对农产品电商明天的描述，也不时听得热血沸腾。只是经验和直觉告诉我，绝大多数项目可能只是“听听说说想想”，要实现，真的如“上天揽月”一样难。但这一切很美好，梦想总归是给这个社会带来正能量的，不是吗？
仔细分析一下当下正在或准备投身农产品电商的群体，我们会发现一个很有意思的现象。
除了如我小学弟这般初创者外，涉农电商的从业者，有近八成（这只是我的预估）是来自互联网和传统媒体圈的。
关心创业圈的人会发现，不时会有某某报纸总编或者知名媒体人“下海”了，做社交电商、APP电商，创业内容大多正是农产品。这一类群体有啥特征？
有一定的社交圈子和社会资源，
有了初步的财富和经验积累，
更主要的是，大多是“理想主义者”，
他们有责任感、使命感，情怀至上。
通过交流，我们发现他们对涉农电商的兴奋点，主要源自于，一方面，在国家“让农村更美，让农业更强，让农民更富”的政策感召，另一方面，深知消费互联网高速发展过程，涉农题材潜力是尚待挖掘的“富矿”。尤其是阿里巴巴上市后成千上万互联网新贵在财富上的“套现”，加之资本对生鲜电商的青睐，让涉农电商题材一下子成了“时不我待”的创投领域。
无疑，在国家一系列涉农电商政策红利大放送的背景下，在平台电商加快农村网点布局的氛围里，在各路资本对生鲜电商的持续关注中，涉农电商成了一个空前的热点。但与此同时，我们无法回避的却是“纷涌而入、成群败退”现实。你想想，政策在支持，平台在布局，资本在关注，大凡有创业心思的人，都会被这个大“泡泡”所吸引，进而“放大”，形成了自己的“乌托邦”。
但结果是，因为进入者对产品和行业的无知，对需求的误判，对风口和资本的迷信，或者铩羽而归，或者苦苦挣扎，或者进退两难。农产品电商，看着成堆我们熟悉的“失败案例”，一样是创业“乌托邦”的重创区。
这两年尤其是G20之后，马云已经从创业教父上升为“神”一般的存在。如我的小学弟一样，很多人进入涉农电商，就是希望进入这个广袤无边的蓝海，成为“第二个马云”。但涉农电商，不同于其它快消品，不能用简单的B2C思维来运作，但现在进入者大多是“会电不会商”。
一个理想的涉农电商模式，应该是基地化种养＋实地体验＋全程无忧的供应链保障＋可视化的品控体系＋电商化运营＋服务保障。农产品电商的核心其实是完整的供应链解决方案，而非电商运营本身。
我们还要看到，农业的投资大、周期长，种养技术又受到传统经验与现代技术双重考验，农产品有“刚需”与“伪需”，孰真孰假不分辨清楚，也极容易误导了从业者。这两年国家有政策支持，不少进入者也因此受益，拿到了国家财政补贴。
而实际上，任何政策性补贴，都是不可能作为一个持续增长的商业模式来设计的。
一个点上的突破，或者一个阶段性的成效，不能说明一个面，或者是一种可持续增长方式，盲目放大其实是“自欺欺人”。
今年的涉农领域，最让大家诧异的，是恒大粮油、乳制品和矿泉水等业务在亏了几十个亿之后，突然宣布退出了。恒大农业版块含着“金钥匙”出世，一直高举高打。“许教授”不差钱，在任何领域一直都是一个“高调”的人，如此方式“认输”买单离场，足以证明在农业领域，钱不是万能的。同样，出现“第二个马云”也绝非易事。我们这些新进入者，把事儿想简单了，想太大了，想容易了，梦想本身就会成为“乌托邦”！
没有想清楚这些，还是莫趟农产品电商的浑水。
中国乡村发现网转自:县学会
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