——2017中国汉中电子商务论坛发言
一是供应的本地化。
农产品初期纷纷想着卖向全世界，后来发现不是所有的农产品都能走到全世界的。比如说萝卜青菜，哪一个城市没有萝卜青菜呢，再比如说西红柿、黄瓜、茄子，哪一个城市没有，不需要把洋县的卖到北京去，如果你说洋县的吃一口延长寿命五年估计全世界都可以卖。所以出现一种反思，有多少农产品是需要真正上网卖到全世界，还有多少农产品需要在网上发布信息实现产销对接的，这就是我们带来的问题。
二是协同化。
农村电商各大体系的协同化。农村电商没有一个单独力量可以做得到，今天要做一个电商，最少包括政府、平台、电商和传统企业，没有这四者的协同是无法实现的。特别是在县域以下，如果没有政府搭建这些公共基础设施，其他的电商是无法生存的。如果没有阿里、京东的平台开放，靠每一个县自己成立一个电商平台向外推更是不可想象，十分困难。为什么今天政府合作一定要找阿里、京东大平台，因为他们顾客多、流量大，有消化能力。
大量的从事电商的企业和个人，我们称之为网商，全国现在因为农村电商而回到县创业年轻人约为200万人，可以叫为新时代的农业创客，他们把自己叫新农人，这么多的力量，如果政府不能很好的提供服务，如果平台不能很好的开放，他们的生存也是极其困难的。
昨天我发了一篇文章《县域电商不是县上一个人的战斗》，一定是通过县上一把手把县域内所有电商要素都调动起来，否则是干不动的。这篇文章的评论留言中一个年轻人讲，回来之前一切政策都有，回来之后各个部门的政策都无法落实所以问题复杂。还有传统企业，电商主要是在销售端，如果没有龙头企业，没有合作社，没有家庭农场，没有普通的农民给你生产适合电商销售的产品，电商也是巧妇难为无米之炊。去年广东省菠萝滞销，一个搞电商的说我们天猫上有影响力，我给你做，卖了60万斤菠萝，最后被迫关店，因为供应链不畅，农民装菠萝的时候，十成熟、九成熟、八成熟的都混做一箱，三天之后客户收到菠萝的时候早已烂成泥。现在出现一个误区，搞电商，鞭子在商务局长身上使劲的抽，没发现农产品电商要实现，农业局长得出大力。商务局长的脑袋长在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长没办法，这就是我们电商的复杂。
三是融合化。
马云说2017年阿里巴巴率先停止使用电子商务这个词，改用“五新一平”，开始有人说这是胡说八道，后来一琢磨还是人家看得更远。今天电商和线下的销售已经都无法按照原来的逻辑继续前进了。2016年双11我们收货速度明显快了许多，因为排名前面几名的传统品牌，优衣库、达夫妮等已经率先实现了O2O，真正的O2O就是线上线下一体，而不是从线上到线下开门店。你买了优衣库和达夫妮的东西之后，是按你的信息地理位置自动进行物流的智能匹配，从离你家最近的店铺出货，几个小时就收到了。为什么马云收购银泰、三江购物，发现纯粹电商有很多难以弥补的缺陷，比如女同志在网上买衣服，失败机率30%以上很正常，因为体验感很差，看着人家的模特穿着像章子怡，自己穿就是凤姐。什么叫败家娘们，不是买的多，而是买十件七件不能穿还懒得退货，所以电商必须通过线下这一块弥补这些缺陷，农产品也会向这个方向发展。
四是生态化。
现在反复讲农村电商是一个生态，什么是生态，按照专业术语讲不好理解，我打个比方，农村电商像是一座冰山，我们目前看到表面上的这些电商，仅仅是冰山的九分之一浮在水面上，你看到阿里巴巴、京东来了，吸引几百个年轻人回来创业，有多少企业上网，这只是冰山浮出水上的部分。更重要是水下，第一部分是电商的支撑体系，首当其冲是电商服务业，电商服务业就是电商发展所需要的所有服务都算，好不容易办了一期班，一百个年轻人都说要开网店，结果发现店铺不会装修，文案不会写，淘宝客服没有，怎么办，这些都需要电商服务商提供配套服务。下来是电商两个翅膀，一个金融支付，一个快递物流，没有金融支付的电商是不可想象的，而没有物流快递的支撑电商是不可能达到的。还有一个以电商园区为代表的电商要素的承载地。为什么今年中央一号文件首次提出鼓励和规范发展电商产业园，有深刻含义，随着县域电商体量不断增大，原来在这个村，那个屯，东一家，西一家，分散的电商要素不利于发展，需要园区承担。但是这个文件讲的是鼓励发展但是要规范发展，因为现在建的电商园区好多与电商没有半毛钱关系，都是死掉的工业园区换了一个牌子，年轻人打死都不愿意进。有的地方电商园参观时候发现窗明几净，大家坐的很整齐，临时抓的壮丁装的，这种电商园区要不得。
我到一个地方看电商园区，十几层楼非常高大上，转了几圈没看到小型的仓储和配套的快递，我说你的电商短了一条腿，他说我们这是CBD中心，不能让仓储物流落户，那太脏太乱。我说这不是开玩笑吗？你把小型仓储物流不放在这些旁边，年轻人坐在这卖一单再回家发货？再往下延伸是产业体系，有的说电商是虚拟经济，难道我们网上买的洋县黑米、黄酒是孙悟空变出来的吗？一定是实实在在的龙头企业生产的，是农民种出来的，产业不发达电商也白搭。
再往下最终托底的就是我们政府的政策体系。今天虽然说市场化已经到了这个程度，虽然说我们的市场要成为资源配置的最终决定性力量，但是市场失灵的情况下依然需要政府托底。今天的供给侧改革依然是政府推动，所以一个县的电商能不能起来，最终考验政府的托底能力。
我讲两个问题，大都是政府托底。第一个所有创业者在网上面临一个很重要的问题，能卖的东西在网上不能办证，不能销售，挡住很多年轻人创业。但是按照食品安全法是对的，因为生命大于一切，对14亿人的身体健康负责。但是年轻人这些东西不能卖怎么办，需要政府想办法，想一些土办法。洋县能不能动用双亚等龙头企业扩展生产能力，给创业者代加工，或者生产分销。还有市政府建公用食品加工中心等等，一定得有一个项目。还有电商做到一定程度之后，规模企业跟县上经常谈的问题是融资太难，按传统银行标准判断电商，没有资产可以抵押，没有什么可以质押，也没有人担保。这个难题交给县上怎么办，你应该动用财政、社会等其他行业企业力量，共同成立电商担保基金，按市场的逻辑通过一系列的机制创新解决。
五是差异化。
现在农村电商下乡搞了三年，今年还拿着两三年前的模板是不适用的，阿里升级了三次了，4.0版本也在酝酿之中，京东3F战略没有可检讨的地方吗？所以必须进行差异化，而且我感觉到在未来，每一个电商平台都是个性渠道，各有特色，没有阿里的实力不应该再搞第三方平台，你可能变为第三方平台的服务平台也许可能。
六是跨界化。
电商放在今天，一切皆有可能。现在出现一些新事情，打破了我们对传统电商的看法。比如微商进村，微商2014年火主要是三个80%，80%是宅在家里的美女，80%卖的是面膜，80%面膜卖给了闺蜜。但是这种类似传销的东西在2015年出事了，因为向闺密销售导致毁容的判了七年刑，一夜之间全部卖面膜的都几乎停止了销售。后来有人揭露这个行业太黑，不管你买的是188元一贴还是168、138，出厂价都不会超过18块钱，剩下的都是层层加的中间价。在此情况下，农特微商兴起，所以2015年下半年，大家都觉得满屏都是乡村情怀、农产品，外婆家的红薯，老妈做的咸菜，让你想起儿时记忆的什么什么土味。微商看似不屑一顾，但是爆发速度非常惊人，因为它叫每个人都是消费者，每个人也都是销售者。农产品电商的网上零售规模2015年1500亿，阿里巴巴700亿，2015微商报告说食品及农产品620亿，一年半干到600多亿，这是什么速度，野蛮生长，鱼龙混杂，但是超出火箭般的速度。比如熟悉的安徽砀山产酥梨，电商做了几年，有效果但是没有理想的那种突破，结果回来一个90后女孩，网上卖黄桃罐头一年半做到一个多亿，大家全傻眼了。今天人消费水平高了，有鲜果谁还吃罐头，但是因为那个罐头勾起儿时记忆，一人愿意尝一口什么概念？今年超市到处都是黄桃罐头，都是跟风产品。所以现在会发现随着消费升级带来许多新的风口，如何看待目前农产品发展趋势，必须关注到现在人的消费心理，过去叫饿得慌，找到东西塞到嘴里算数，今天的人吃了饱饭撑的慌。周末西安市出去几十万辆车，浩浩荡荡奔向周边各个农家乐，看看山、看看水，吃点农家乐。按经济学统计，烧了多少油，浪费多长时间？但却乐此不疲。北京人周末出去400公里到张家口、承德，经济上算帐一点都不划算，买的土特产比网上买贵多了，就是一种心理消费。
今天人的消费从对胃的生理满足已经上升到对记忆的满足，这是非常重要的变化，如果今天本着老思想份量足、给的实在都不行了，你勾不起他的味的记忆，控不住脑子的弦照样不买。
还有一些土方法在农村很实用。我有一次下乡调研，有一个地方土办法很有效，每一个村支书村长发展成电商推广员，今天要促销洗衣粉，平时8.8块，现在6块，然后大喇叭上喊，比在聚划算上效果还好，简单粗暴有效，各个支部书记光报数字，我30包，你这100包，电商拿着单子配送，一下子把零单变成大单物流，成本大幅下降，效果特别好。所以，农村电商要在农味上、土味上下功夫，越来越像农村的时候离成功就近了。
中国乡村发现网转自：作者的微信公众号
(扫一扫，更多精彩内容！)
