——娄底市娄星区乡贤李雄武典型案例
李雄武创办的娄底万乐福农业科技有限公司是集电商平台运营、生态农业开发、乡村旅游综合经营发展为一体的农业科技公司。公司秉承“为贫困弱势群体把农产品卖出来”的初心，按照《湖南省农业农村厅关于整省推进信息进村入户工程建设工作的通知》要求，借助“湖湘农事”平台，运用“益农社信息员+乡村旅游+社区菜篮子店”的新零售模式，助力农产品生产企业、农村合作社和农户将鸡鸭鱼肉、粮油、果蔬、干菜等农特产品销售。
一、基本情况
公司根据本地农业产业发展情况和农民信息服务需求，建立了县级运营中心及152个益农信息服务站、187个社区团购自提点、32个实体门店。同时，组织信息员对娄星区144个村的农特产品建立了产供销数据库。针对农村农特产品销售难的问题，公司创建“电子商务进农村+土货进城+精准扶贫”电商模式，推进农特产品销售，助力脱贫攻坚。为全区1500户建档立卡脱贫农户开辟免费的独立网上商城，同时打造“直销模式”，依托自建“湘村万乐网上商城”、湘村万乐微商城及抖音直播等，通过“互联网平台+基地（农户）+社区团购”的组织形式，以社区和村为中心，以微信小程序为载体，采取“平台+团长（信息员）”的模式实现产品线上线下销售。公司与4523户农户签订了“委托销售农副产品协议”，至2021年底，累计销售本地农特产品4680余万元，帮助脱贫户义卖农产品83万元，带动400多个脱贫户创业。公司总经理李雄武2018年被湖南省扶贫领导小组办公室授予湖南省“最美扶贫人物”、2021年被中共中央、国务院授予“全国脱贫攻坚先进个人”，2021年2月25日，在北京人民大会堂接受表彰，受到了习近平总书记的亲自接见。
二、特色做法
2015年，李雄武放弃在外地打拼创下的事业，秉承“帮助更多贫困群众把农产品卖出去”的初心，回乡创办了湘村万乐电商平台。通过湘村万乐电商平台，越来越多的特色农副产品在娄星大地“开花”。
（一）建设益农信息服务站
在娄星区设立152个益农信息服务站，覆盖全区所有自然村。根据农村实际，围绕农民在“湖湘农事”网查询信息和发布信息这一目标，对每个农村信息服务站分别配置电脑、打印机、电话机等设备，便于信息发布和查询。
（二）发展村级信息员
聘用责任心强、文化基础好、已掌握基本信息化技能、热情有爱心的业务员为村级信息员，并开展岗前培训。信息员主要负责本村信息服务的组织实施，开展本村直接面向农户的各项农业信息综合服务，收集农民对生产资料和生活资料的需求信息，并利用“湖湘农事”平台向农民发送生产、生活资料市场信息，收集整理本村农户生产加工及种养植（殖）农产品信息。
（三）培训农户骨干基本信息应用能力
对种养大户和农户骨干进行电脑和互联网应用培训，提高其掌握和利用农产品市场供求信息开展经营的能力，更好地开展经营，带动其他农民致富，共举办培训班5期，培训人员152人。
（四）建立信息资源体系
培育涉农农产品专门数据库，扩大信息来源，增加服务方式，为农民提供便捷有效的信息和服务。通过村级信息员，收集本村农特产品品种和数量，并录入信息库。要求信息员做到认真负责，对本村村民的种养植（殖）和加工农特产品要全部收集整理，记录可出售农产品数量和销售季节，及时发送信息，组织当季销售。娄星区双江乡新庄村陈爱莲担任信息员后，主动积极、挨家挨户收集户主家庭成员信息及可出售的农产品信息，用笔记本记满了整整6本，并逐一整理录入信息系统，使本村农产品及时上行销售，为村民增收增效。
（五）助力乡村振兴，建设示范园区
公司积极学习实践习近平总书记1984年在河北正定县任县委书记时为正定县确立的走“半城郊型”经济发展的路子。按照习近平总书记总结的“投其所好，供其所需，取其所长，补其所短，应其所变”的“二十字经”，依据电商平台销售数据，在娄星区辖区乡镇成立“乡村振兴示范园”，并逐步与乡村美丽屋场、村级合作社、小作坊、村级旅游景点（特别是红色旅游景点）融合，形成推动乡村经济振兴产业链。2021年，公司在杉山镇万乐村美丽屋场成立“腊制坊”和“豆制坊”共10余间农产品初级加工作坊，溯源认养本村熟食土猪和鸡鸭鹅等家禽及蔬果。公司乡村旅游部联系市内政府机关及企事业单位的工会和党团组织，把单位工会活动和党团建活动组织到美丽乡村去开展。通过“乡村振兴示范园”，链接城乡经济，促进共同繁荣发展。城市人想吃什么，公司就引导村民种养植（殖）什么、加工什么，城市人想玩什么，“乡村振兴示范园”就有什么，真正切切投城市人所好，供城市人所需，把农业做成产业化，旅游做成规范化，为农民增产增收、乡村宜居宜业和农业高质高效发展助力。在不断摸索和实践中，找到一条可复制、可持续造血的乡村振兴之产业兴旺的独特模式，根植娄底，带动湖南，影响全国。
三、主要成效
李雄武坚持探索新零售电商模式，线上，依托“湖南省消费扶贫公共服务平台”（湘扶网）、湘村万乐精准扶贫电商平台（商城及微信小程序）；线下，以社区为核心，建立“平台+信息员”的社区团购模式，设立社区菜篮子店，通过小程序和微信群两个中心工具，打造“农产品进城和工业品下乡的城乡联动一张网”，撬动农产品销售的新杠杆和新引擎。
（一）信息服务建设体系初步建成
通过三年的建设，健全和完善了农村信息服务建设体系，建设了152个益农信息服务站、选聘了152名村级信息员，实现了全区村级服务站点全履盖，满足农民生产生活信息需求。村民足不出户便可了解市场信息、销售自家农特产品、买到生产生活必需品。
（二）信息价值初步体现
通过信息网站对各类政策信息、农业和农村经济动态信息、供求信息、农产品市场价格和农业生产技术信息宣传推介，内容涵盖农业生产各个领域、涉及农业生产各个环节，农业种养户利用农产品供求信息和农产品价格信息，及时调整种养结构，选择种养品种，选择销售地点，达到农产品效益的最大化。
（三）营销模式初步形成
利用公司架构的“互联网平台+基地（农户）+社区团购”组织形式，帮助农民解决农产品“卖难”。公司2017年开始建设“互联网平台+基地（农户）+社区团购”营销模式，开发了“湘村万乐网上商城”、微商城、社区微信团购、抖音直播等互联网平台，拥有金牌会员1万多名，凭借稳固的销售渠道优势，公司与4523户农户签订了“委托销售农副产品协议”，利用益农社信息资源，通过公司电商平台和物流，及时组织区内农特产品上行销售，同时，将农民所需生产、生活资料及时组织供应。至2021年底，累计销售本地农特产品4680余万元，“零差价”帮助脱贫户义卖农产品83万元。
（供稿单位： 娄底万乐福农业科技有限公司；中国乡村发现网转自：《湘村行动：湖南乡村振兴精选案例》，湖南师范大学出版社，2022年版）
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