在目前的农产品电商发展过程中，好多地方也包括好多农产品电商运营者迷信“酒好不怕巷子深”的传统说法，我以为是陷入了盲目自信的误区。其往往的结果就是，自视甚高，而应者了了，最终表现为卖不动。这个误区，可以从以下几个方面来分析。
首先，“酒好不怕巷子深”是有前提的。我们能看得到的“酒好不怕巷子深”现象，其实人家已经是“酒好”之名远扬，积累了大量粉丝，形成了口碑传播，慕名而来者自然也就不大计较巷子里面多出的几步路了。而现实的情况是，到了旅游一条街，还是巷子口的几家东西卖得快些，而最里面的门店生意还是要差一些，因为大家并不知道里面的东西怎么样。菜市场表现出来的情况更直观，方便更占主要因素，菜好也怕摊位“深”！所以，临街的摊位往往要贵一些，自然是有道理的，也符合一般规律。由此，看别人家的东西，想自己家的事，咱的“名”扬开了没有？
其次，“酒好不怕巷子深”的“酒好”不是自己说的，而大家说的。也就是说，自己认为自己的东西好，这是“自恋”，并没有市场基础。更不要说一些人埋怨消费者不识货，那更是比较严重的“自恋症”了，因为大家根本就不知道你，如何选择得上你？你想了办法，大家不认可，可能有走眼的情况，但大多数的情况是说不清，道不明，吆喝不开，知者甚少。历史有名的和氏壁就是一个极端案例，卞和发现璞玉后，报楚厉王，结果玉工断定为石头，被砍左脚；厉王死，武王立，再报，玉工再断定为石头，被砍右脚；再到武王死，文王立，泣血三报，终于琢璞见玉，名扬天下。为了一块璞玉得到赏识，付出双足，哭瞎眼睛，代价不可谓不惨重。但这是一个小概率事件，还算幸运的，世界上千里马常有而伯乐不常有的事情多了去。所以，必须琢磨，如何让消费者认知你的好东西，这是一个非常现实的问题。
第三，“酒好不怕巷子深”，能达到“不怕”的程度，那是需要硬功夫的，更需要时间来积累。为什么一些小巷酒馆真的有人跑了很远的路过去，那是形成了深厚的市场积淀，一些顾客已经成了拥趸，可谓不离不弃。我们看到的一些老店，有几十年的，有上百年的，还有好几百年世代传承的，他们别的什么都没有干，就是做了某一样东西或一个什么招牌菜，闻名遐迩。若一个地方的新产品才出来一点，一个网络店铺才开张了几天，就幻想着扬名天下，显然是不现实的。没有一点“工匠”精神，没有长年坚持，没有始终如一，只怕很快就要倒在无情的市场竞争之中。所以，大练内功是根本，任何表面化的营销都不长久，百年老店不是一天练成的。
第四，要形成“酒好不怕巷子深”，就应该正视现实，扬长避短，力争“巷内开花巷外香”。吆喝自然是基本功，不为人所知，特别是积攒不下第一批忠诚的粉丝，只怕要做下去很难。当然，今天的互联网已经让吆喝变得简单又便捷，就看怎么用了。一个微博、一个微信、一个新闻客户端，催生了多少营销案例？也说明畅销不难，扬名较易。像现在非常流行的特色水果——阿克苏糖心苹果，完全就是互联网传播开来的，否则在线下，很长时间都不可能突破陕西、山东苹果的挤压。因而，学会吆喝，特别是勇敢地走出“巷子”去营销，这是真正摆在许多地域品牌和新农人商业品牌面前的现实课题。
当然，“酒好不怕巷子深”局面的形成不是那么简单，需要辩证地看，务实地做，不能从一个极端走向另一个极端，千万不能为虚名所为累，为表象所误，把一些自己人的礼节性赞叹当成了基于市场的“好评”，那结局可能也是灾难性的。比如微博营销，就存在叫好不叫座的问题，转发量挺大，浏览量惊人，就是转化率很低，这个时候还是要回到“酒好不怕巷子深”的本质问题上，你的“酒”是不是真的好？
（二〇一六年十二月十七日）
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