给初创者把复杂的电商理论讲明白，用打比方这种方式是最好不过了。最近我在不同的电商场合，连续用了一些“媳妇”的比喻，效果不错。现在梳理如下：
第一个比喻：满世界都是美女，拽住一个你就有媳妇了。这个比喻针对的是电商初创者说，意思是在创业项目的选择上，不要太宽泛。因为电商这个创业领域十分宽广，大可不必好高骛远，只要选择自己能干的，一个点儿就足够了。又是想搞平台，又是想整合资源，既没有能力，也没有实力；生鲜电商想做，三只松鼠第二你也想做，本地土特产你觉得可以做，全国土特产你也想做。到底干什么？就像是谈对象，不管谈了一百个还是八百个美女，最后你只能娶一个。
第二个比喻，真实的农产品是你家卸妆以后的媳妇儿，而不是邻居家浓妆艳抹的小妹。这个比喻是针对农产品电商的宣传推广问题讲的。因为农业是自然生产，农产品完全不可能像工业品那样标准化，注定大小不一，参差不齐，即使分拣之后也只是相对一致。如果你在宣传时，把农产品美工做得非常漂亮，结局往往是悲催的。因为，你把美工做得越漂亮，消费者在收到你真实的农产品之后他的失落感就越强，消费的体验感就越差。所以，在微商上一些人已经放弃使用美工，而是用手机现场拍设原产品直接上图。
第三个比喻，接受投资等于是接受你的野蛮女友做媳妇。对电商创业者而言，挑选投资者就像挑媳妇儿，注定影响一生。但现实中，因为风投导致“妻离子散、离家出走”的案例比比皆是，于是一些人咒骂风投。我的看法是，你如果要接受风投，那么也要忍受这个野蛮女友变成媳妇儿对你提出的一系列野蛮要求。现在好多创业者找风投，就凭着一张嘴，拿着一张PPT，三五分钟就获得风投几十万几百万甚至上千万，这难道不像你在谈对象的时候靠着花言巧语骗来女朋友吗？不结婚不要紧，全当玩玩，一旦协议一签，就像结婚证一领，那就完全不一样了。你曾经许下的海誓山盟，许诺的美好明天，迟迟不能实现的话，她多半会选择离开你。为什么？因为本来人家就看重你的项目有前途，就像是女友看着你马上要出人头地，有房有车一样。那么，你就得老老实实拿出点样子来，尽快实现目标。如果你不能尽快实现自己商业模式所描述的美好前景，那么就别怪你的“媳妇儿”对你不客气，冷眼冷语那是轻的，和你离婚、赶你出门那都是正常的，因为你就没有选中居家过日子的主。
第四个比喻，农村的“土包子”娶上“洋媳妇”，家和才能万事兴。目前的农产品电商，就像是从乡下来的丑小鸭，与城市里的白富美结合了，虽然这种结合是浪漫的，但却要经受主一系列现实的考验，而现实的情况是两者的融合非常不好，语言体系不同，双方家庭背景差异差太大，所以同床异梦者居多。有的搞农产品电商多年没有长进，主要是“农产品”和“电商”这两口子结婚以后，浪漫期一过，就没有什么夫妻恩爱了， 而急着“抱孙子”的双方老人（投资者）更是迟迟看不到“早生贵子”（盈利）。所以，融合是目前农产品电商一个很大的问题，就是农产品与电商两大体系必须做到你中有我、我中有你，融合渗透，创新再造。
第五个比喻，对别人家媳妇不可轻佻，对自家媳妇要始终忠诚。电商是生人的生意，双方不认识，完全靠第三方的平台来建立信用保障或者说信用兜底。所以，电商上的营销就是要按规矩来，可以热情，但不要感情用事。很典型的一个案例，就是有农产品电商，在做的过程中出于好心给顾客一些特惠，比如说你买了75规格的苹果，我装几个更大的80果，本以为能得到好评，但最后的结局是消费者却给了差评，她认为你的品控有问题，大小不一。这就像和别人家的媳妇打交道，不可随意开玩笑，不可乱表爱心。而微商则有点与自家媳妇打交道的味道，你大小不一，你品控出了问题，只要凑合得过去，大家最多笑一笑或者轻轻点一点，事儿也就过去了。但你千万不能把包容当成教唆，老是过度宣传，而产品却鱼龙混杂，这最后是要命的，最终消耗的是你的人品。一两次赌博可以谅解，偶尔夜不归宿也能接受，但一出轨，绝对不能绕你，一旦你“媳妇”跟你较真起来，只怕后果相当严重。所以，好多人做微商最后在朋友圈完全混不下去，因为你已经被“扫地出门”了。显然，和别人家媳妇不要乱搭讪，否则自讨苦吃；而与自家媳妇一定要有底线，忠诚度出了问题很麻烦。
（二〇一六年十二月七日语音叙述于北京出租车上）
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