7月27日国新办新闻发布会上，《国家信息化发展战略纲要》正式公开对外发布，要求将信息化贯穿我国现代化进程始终，加快释放信息化发展的巨大潜能，以信息化驱动现代化，加快建设网络强国。
在国家信息化发展战略纲要里，供销人可以看到什么？应该想到什么？除了大数据、物联网建设、农业信息监测预警 、政务公开信息化、还有大力发展跨境电子商务，构建繁荣健康的电子商务生态系统。
农村电商作为一种新形式呈现暴发的趋势，特别是2014年11月19日李克强总理视察淘宝村后，已经为电商数次公开“站台”，农村电商台风劲吹。2015年春天以来，国家部委各项涉农电商政策纷纷出台：
经典案例解析★
1.三只松鼠
安徽三只松鼠电子商务公司开发互联网森林食品品牌，主要销售坚果，成立仅1年网上营业额就达到3亿；2014年“双11”一天销售1.02亿元。
品牌标签
第一个互联网森林食品品牌，代表天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果。
品牌特点
1、时尚感：三只松鼠采用森林绿这个主色调，给人一种清新的感觉，让大家眼前一亮。
2、品牌标志：当大家一谈起三只松鼠的时候，第一反应可能不是他们做的产品，而是那三只没完没了卖萌的松鼠形象。可以说，三只松鼠是品牌营销入脑入心的成功标志。
3、细节周到：例如，坚果的包装根据不同口味，会有不同的设计包装；针对不同品类的坚果送有不同的开壳工具，还赠送一系列辅助品，让消费者觉得既有爱有温暖。
发展启示
1、市场要明确：细分市场，紧盯80后、90后群体；
2、服务紧随其后：以精良的客服实现与客户互动，“B2C”演化为“B2C2B”；
3、产业链控制：要把握好产品设计与营销。农产品的标准化程度低，无法套用一般淘品牌的模式，所以三只松鼠采取了中庸之道，既没有走从头到尾的全产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。
2.西域美农
落户陕西武功的农产品电商企业——西域美农，主营新疆干果和西北特色农产品等，采用“原产地直销+全网络营销+预售”模式，2014年“双11”一天销售额1500万元。
商业模式
原产地直销+全网络营销+预售。
发展历程
从“不务正业开始”，2009年起步，2013年“双11”销售800万，全年1.2亿，2014年“双11”一天1500万。
主要特点
新疆土特产品直接采购网销；全网络营销，天猫、京东、苏宁、一号店等都有窗口；坚持原产地安全食品理念与品牌内涵建设；地方特产挖掘与预售制。
农产品电商从2009年开始进入高速增长期，随之而来的是农产品的电商之路对市场品牌的新要求，于是，在传统农产品品牌大规模网络化之前，又出现了一个农产品淘品牌的美好时代。这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，也会产生像当年“淘品牌”一样的造富神话。但是，政策好，前景好，并不意味着农产品电商就一定好做。
想做好农业电商先想清楚这五个问题
1.卖什么？
农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。
干货：像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。
生鲜：像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大致使难点：一是物流成本高，一上网反而贵了；二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少；三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。
所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。
2.怎么卖？
是搞批发还是搞零售？
B2B业务（企业对企业）目前依然是主力，也即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例。主要平台有阿里巴巴：市场份额为44.5%。其他大型平台有：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝，分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。
B2C业务（网络零售）增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有：天猫商城（占50.1%份额）、京东（22.4%）、苏宁易购（4.9%）、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。
所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。
3.在哪卖？
究竟上哪家平台卖？
淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈；但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。
天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖。
阿里巴巴，中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购，从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。
一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。
总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。
4.谁来卖？
是自己卖还是请人卖？
目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右。
一：自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运。好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢。
二：直接请代运营公司，由专业团队全面负责。好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。
5.卖到什么程度？
是全部做网售，还是部分做网售？
怎么分配？如果不是专门的农业电子商务企业，在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重，深入研究之后再做决策。精力足够的话还是网上网下并行。
卖哪些东西？卖农产品要把优质的东西拿出来卖，如果包装不好，品质不好，网上很快就砸锅。
初涉农产品电商你的病和你的药
1想得简单了！觉得找一两个人，拉个网线，开个网店，找点产品，就可以了。
其实完整的电商系统比较复杂，网上卖只是冰山一角，不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端的东西，更有卖的东西由谁生产、准备卖的东西放在哪里、谁来包装运送、客户投诉怎么办等一系列问题。
所以，要做农产品电商，建议先学习一点电商相关专业知识，接受一些专业培训。
２卖不出东西！店开了很久，可能就几单生意，甚至长时间零交易，大失所望。
网店要想办法在大力宣传的同时降低营销成本。网站需要动用动用报纸、广播、电视、网络等手段，全渠道营销，见缝插针，利用好各种低成本的载体，尤其是微博、微信、QQ。有好的营销，才能卖的出去。
３运营成本下不来！卖得不多，花销不少，有营业额却占用精力巨大，盈利无几，甚至亏损，像鸡肋一样。
主要原因有三点：
一是技能不足，运营效率太低：要下力气提高运营水平，坚信人才的成本绝对不能省。
二是营销费用太高：要想办法用微博、微信等新媒体做主要营销渠道，注重与顾客的互动过程，用心留住老客户。
三是产品设计不好，同质恶性竞争，赔本赚吆喝：最根本的是产品问题，如果产品质量不好，市场定位错误，那花再多的精力可能也是徒劳。
误区！！请绕行！！！
误区一
把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。
对农产品而言，没有安全优质的好东西，电商之路注定也走不远。
误区二
把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。
如果始终坚信自己的产品最好，不肯听顾客的意见来改进，这样的任性没有什么好结果。
新手秘笈！！！
一是确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出
二是营造良好氛围。在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去
三是以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等
四是要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划，指导实践发展
秘笈
从事农产品电商，不同层次，路径亦应有所不同。实力小，应该借船出海，先上大的电商平台，如淘宝、天猫、京东；实力中等，应该把鸡蛋放在多个篮子，开展全网营销；实力强，还可以自建平台，做产业链，成为小而美的垂直电商，但要一步一步来。
说给看到最后的你：电商前景光明，但门道也很深，做农产品电商，就要认识电商，用好电商，才能取得理想的效果。
中国乡村发现网转自：魏延安（微信公众号）
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