怎么定义县域电商运营服务商？
我感觉，县域电商服务概念比较大，服务商能服务什么？第一个我觉得首先是电商直接最需要的服务，。比如我们常常讲的，人才谁培训，？美工谁来做？后台数据怎么管理，？这是我们俗称的小的电商服务业。第二个是县域内电商生态的打造。比如电商园区谁来运营？底下“村淘”的人谁来日常进行管理培训等等。还有第三个方面，县域需要加强电商的基础设施建设，电商运营商也是可以参与的。比如说现在建电商孵化园区，很多地方没有电商服务商的参与，建的孵化园区根本不像是电商的。我说有的像五六十岁老年公寓的感觉，没有电商的痕迹。 所以我有一个观点，电商要成功，必须是电商服务业要发达。没有电商服务业的地方，一定不会有好的电商。所以，县域电商我觉得是电商企业和电商服务商要携手下乡，一个人下乡干不动。
现在的电商服务商在县域怎么干？
我觉得县域电商服务商面临最大的问题是自己的转型，因为我们目前可能80%以上的县域电商都是工业品电商转型而来的。我给大家讲个故事，有一个电商服务商信誓旦旦到陕西去，“我要给你做苹果电商的运营商”，签了豪迈的合同。但半年之后悄悄的离去了，根本据做不动，农产品电商和工业品电商根本不一样。所以我给做县域点深电商服务商的建议是：
第一，从了解县域，从了解农村开始。比如说，跟农村淘宝陕西区的人交流，我建议他们买一本书看一下，就是先看一下费孝通老先生写的《乡土中国》，县域先了解了农村，才能了解中国，。没有搞懂农村，是一定搞不了农村电商的。
第二，我觉得要本地化。不能高高在上，我觉得你的团队可以带一两个骨干，但不能长期让你带来的部队在当地驻扎下去。我可以直白的讲，对于现在80、90后的小年轻，长期待在县城是非常困难的，哪怕给很高的工资，都解决不了内心的失落感。有的县长说，我想把他留下怎么办？逼急了办法是有的，我开玩笑说，你把他们变成你们县的女婿或者儿媳妇就差不多了。服务商一定是点火的角色。，然后要在县上挖掘现有的电商、现有的青年人才，让他们成为你服务商的一员。有一个现象，所谓的电商生态圈不是人人都在直接搞电商，大约是百分之二三十搞电商就够了，百分之七八十都是从事电商相关服务业，而且一定是随着电商生态的发展，所有的电商服务业都会拆成独立的产业生态。一开始是服务商搞培训、美工等，什么都干，电商做大了，以后肯定会成立专业的电商培训机构、孵化机构等等。所以里面的文章很大，要加快进行本地化。
第三，我觉得一定要给政府当好参谋。我给很多电商服务商的建议是：别盯县长的钱包，而要盯县长的脑袋，。县域电商，准确的来讲，是2015年才开始把法爆发的。所有的县长几乎都想搞电商，但很多县长到目前为止对电商认识还不太清楚。他在抓电商的时候很犹豫，很无助，因为底下也没有人懂。所以这时候电商服务商要承担一项重要的任务，就是帮助县长认识电商，给他提出发展县域电商好的建议。我看到很多好的县域电商服务商，落地比较好的，主要原因是他打动了县长，让县域电商走上了一条比较规范、比较正常的道路。
中国乡村发现网转自：作者的微信公众号
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