近几年来，湖南（桂东县）氧天下集团有限责任公司紧紧围绕脱贫攻坚中心工作，因地制宜，突出发展优势产业，制定了“一村一品”“多村一品”产业发展规划，大力发展特色农产品生产、加工，推进桂东原生态、纯天然、全有机农产品生产，在打造氧天下品牌，助力产业扶贫、消费扶贫、带动贫困户增收等取得了较大成效。
助力帮扶，精准施策，增添砖瓦
根据市场需要，积极组织发展农业产业、实施产业帮扶和委托帮扶，引导贫困户大力发展农产品生产，有效开展产业帮扶，为脱贫攻坚增添砖瓦。
引导扶持，订单生产。公司通过以奖代投、共同投资、免费提供种苗和技术、保底收购等方式，充分调动贫困群众发展产业和自主创业的积极性，筛选了花豆、薏米、蜂蜜、茶油、红薯、甜玉米、魔芋、朝天椒、南瓜籽等价格高、效益好、市场热销的品种供农民选择种植。今年在沤江镇羊社村、沙田镇文昌村、新坊乡溪源村等地召开了订单农业生产动员会，对接市场需求，鼓励贫困户发展订单农业，并签订农产品回收合同。今年推动全县发展种植花豆5080亩，红薯15000亩，薏米2665亩，甜玉米8000亩，水果玉米300余亩，魔芋18000余亩。
政府搭台，企业唱戏。湖南氧天下山货集团有限责任公司是一家有实力的混合所有制企业，企业改制的前身是桂东县氧天下山货有限责任公司，下辖农业综合开发公司、供销公司、物流公司等4个子公司，并在各乡镇分公司设立了农产品收购站，各村专业合作社设立了农产品收购网点，主要负责全县优质农产品的生产、收购、检测、仓储、流通、销售、加工和特色农副产品品牌建设。通过各乡镇分公司和各村专业合作社多年来的积极工作，巩固发展茶叶基地5万亩、楠竹基地15万亩、高山黄桃基地5万亩。今年，动员农民种植发展花豆、红薯、甜玉米、薏米、魔芋、南瓜等特色农产品5万多亩，与贫困农户及种植大户签订农产品保底收购合同20513份，订单产品55个。
打造品牌，质量先行。公司结合产业帮扶和消费扶贫，注册了“氧天下”山货品牌，今年又申请注册了“霄汉皇桃”、“霄汉皇菌”等品牌。为保障特色品牌质量，新建了县内最大的冷链物流中心20000立米，并建立了一条集称量、罐装、充氮、封盖一体化的农产品干货加工厂。全县培育中蜂养殖示范基地30个，依托优质的野桂花蜜源，2018年12月，桂东县获得了“中国野桂花蜜之乡”称号，成为全国唯一获得此殊荣的县，“氧天下”野桂花蜜被评为全国优质蜂蜜“特等奖”。 为进一步将优质的蜂蜜商品化、精品化，走向更高端、更广阔的市场，公司还建设了一条设备先进的全自动化蜂蜜灌装、浓缩加工生产线。同时，公司实行企业统一的产品质量标准、产品检验体系，蜂蜜、花豆、薏米、红米等30多种农产品已办理了生产许可证，完成SC认证。
建立平台，线上线下，推销特产
积极响应“互联网＋”发展战略，积极探索“互联网+电商扶贫+消费扶贫”发展途径，通过龙头企业带销、商场超市直销、电子商务营销“三种模式”推进消费扶贫，为打赢脱贫攻坚战助力。
搭建供需平台，龙头企业带销。县委县政府主要领导高度重视支持消费扶贫，先后多次带队赴中国中铁公司对接、洽谈消费扶贫工作，并以多种形式宣传推介桂东特色农产品，与中铁公司总部达成了2019年消费扶贫合作协议。中铁消费扶贫APP平台正式与氧天下集团联网对接，根据员工消费需求，不断提供农产品消费订单。中铁公司总部在北京、济南、贵州等地开展置业工程扶贫业务，最近，中铁上海铁路局、广州铁路局与桂东县开展消费扶贫对接，不断扩大对桂东消费扶贫的领域。同时，中铁公司积极与北京消费扶贫双创中心协商对接，支持桂东符合准入条件的山货产品入驻该中心销售。仅今年元月份，完成中铁消费扶贫订单16批次，销售野桂花蜜、南瓜籽、花豆、红薯干、红米、薏米、红薯粉皮、黄糍粑、山茶油、香肠、腊肉等山货产品50万多斤，销售额112万元，通过消费扶贫带动，桂东山货产品远销北京、上海等大城市，受到都市众多消费者青睐。
开设销售专区，商场超市直销。公司主动对接省内外商贸集团，通过在商场超市开设农产品销售专区、专柜等，实施桂东特色产品消费扶贫活动。派出专门营销队伍，深入周边的广东、江西、福建等大中城市及长沙、郴州等地，对接大型超市、农贸市场、果蔬和家禽批发市场、酒店等，大力宣传桂东生态优势和“不施工业化肥、不打化学农药”的农业产业发展举措，邀请客商到桂东实地考察，并在当地设立集展示、销售和品牌宣传为一体的桂东品牌农产品生态超市，实现直销。今年初郴州农博会期间，举办了桂东山货进超市为主题的商超对接会，与全市大中超市均建立了销售渠道，为桂东山货产品销售带来了新的商机。黄桃是桂东的一大特色农产品，每年7至8月，集团把该产品购销作为重点来抓，每年举办一场黄桃节活动。为抓好今年黄桃购销，与中铁公司、步步高集团、众高、生源超市集团、长沙聪厨集团、望家欢等企业高层进行了多形式沟通，加强合作对接，线上线下双管齐下，广开门路、扩大销售渠道，确保了桂东黄桃收得上、卖得出、价钱好。
创新销售模式，电子商务营销。创新线上线下并行，依托电子商务平台，搭建消费扶贫对接渠道，开展网销助力活动，努力让消费扶贫促进精准脱贫。充分发挥国家级电子商务进农村综合示范县这个平台作用，大力发展“互联网+电商扶贫+消费扶贫”新模式，与众高、生源、有赞商城、阿里巴巴、京东、淘宝、及电视销售平台佳丽购、快乐购等销售网络合作，重点抓好氧天下山货销售，并收购贫困户的农产品到县电子商务服务中心一楼展示厅进行实物展示，在电商平台开通“桂东特色产品馆”，销售贫困户农产品；今年6月，已正式启动中国中铁、杭州有赞商城等网络销售平台，氧天下山货产品进入新网络销售运营。线下，积极对接销售网络，扩大消费市场。组织全县农产品销售商参加湖南（郴州）农博会、承办桂东山货进郴城、进星城、桂东黄桃节郴州展销会等促销活动；同时，在寨前红军长征首发地纪念广场新建氧天下山货展示展销中心和农产品消费扶贫馆，成为桂东产业扶贫、消费扶贫的一个新窗口。为保障贫困户的利益，馆内优先收购、销售贫困户生产的农产品为主，集中展销桂东优质农产品近300个，联结贫困农户2000余户，5000多人。
消费扶贫，促进产销，带动农民增收
激发贫困户参与产业扶贫的主动性、积极性，通过电视、报纸、进村入户宣讲政策等方式，提升贫困户参与产业扶贫的能力。至今年9月底，桂东县完成农产品订单160多批次，外销茶叶、野桂花蜜、南瓜籽、花豆、红薯干、红米、薏米、红薯粉皮、香肠、腊肉、黄糍粑、山茶油、甜玉米、香菇、玉兰片、魔芋、芋头等山货产品2100万多斤，销售总收入9000余万元，桂东氧天下品牌产品成功走出山门。
促进了生产发展。过去，桂东特色农产品长期陷入了有特色无品牌、有品牌无效益的怪圈，特色产业发展停滞不前。开展消费扶贫以来，湖南（桂东）氧天下集团等龙头企业大力推行“公司+基地+合作社+农户”的利益联结方式，特色农业产业得到进一步壮大发展，在各个乡镇建立了产业示范基地，贫困户与企业的利益联结得到融合发展。茶叶、药材、楠竹、油茶、蔬菜、特色水果、土鸡、生猪、禾花鱼、蜜蜂、竹笋、黄糍粑、蜜饯等特色产品成为消费扶贫的主打产品，为帮助贫困群众脱贫致富，巩固脱贫成果，发展了新产业，开辟了新途径。
促进了农产品销售。以前，由于缺乏市场带动，桂东特色产品长期落在深山无人识，很多特色农产品卖不出去，根本没有发挥品牌效益。开展消费扶贫、产业扶贫以来，桂东农业龙头企业根据市场和爱心人士的需求，组织贫困户大力发展经济效益高、市场前景好、受消费者欢迎的特色产业，争取每个贫困户都有自己的特色产品。消费扶贫拓宽了农产品销售渠道，促进了产业发展，桂东山货品牌成为城市居民的抢手货，特色农产品畅销市场，野桂花蜜、南瓜籽、花豆、红薯干、红米、甜玉米、黄糍粑、山茶油、魔芋等山货产品成为市场的抢手货。
促进了农民稳定增收。通过开展消费扶贫，理顺供求关系，把贫困户生产的特色农产品与消费者的需求更直接、更便捷地对接起来，让大家结成更紧密的利益共同体，在推动消费扶贫中实现多方共赢。消费扶贫解决了贫困户生产加工的农产品卖不出的难题，有帮扶企业和消费平台的扶持，产品价格也有保障，从而使贫困户在产业扶贫中真正得到了实惠，为脱贫建立了稳定的增收产业，预计2019年贫困户人均可增收1500元，比2018年增长20%以上。
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